신상품에 대해

▶판매원의견 종합법 기업은 판매원들에게 각자가 맡고 있는 개별 구역의 상품별 매출액 추정치를 물어 본 다음 각각을 합계하여 판매예측을 하는 방법 판매원들은 경제적 추세를 잘 모를 때가 많고, 기업이 판매할당량을 낮게 정하도록 하기 위해서 수요를 과소추정할 수도 있으므로, 예측치를 조정하여 사용 ▶전문가 의견법 전문가들의 의견을 종합하여 하나의 에측치를 산출하는 방법 전문가들이란 판매상, 유통분배업자, 공급업자, 마케팅 상담기업 등이 포함됨 ▶시험시장(test market) 기법 Parfitt & Collins 모형 TRACKER 모형 NEWS 모형 등 1.1 시계열분석 과거의 판매원인이 통계적 분석을 통해 밝혀질 수 있다는 가정하에 과거의 판매실적에 기초하여 인과관계를 밝혀낸 후, 예측하는 방법 이러한 분석은 추세, 주기, 계절, 불규칙 사건 등을 반영하여 판매예측을 하게 됨 ▶선행지표 기업 매출액과 동일한 방향으로 움직이지만 그 매출액보다 선행해서 변화하는 시계열 즉, 선행지표를 발견하여 매출액을 예측하는 방법 예. 배관공급회사의 경우, 주택착공지수를 이용 ▶통계적 수요분석 영향을 미치는 중요한 실질요인들과의 관계를 발견하여, 판매예측 1) 다중회귀분석 방법이 이용됨 1.. 　 수명주기(PLC : Product Life Cycles) 관리 1.1 PLC의 단계 판매성장률과 판매하락률이 명백히 나타나는 곳에서 단계 구분 S 형태로 나타나며, 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기로 구분 도입기 : 판매량은 낮고, 경쟁사 수가 매우 적으며, 이익은 없거나 아주 적다는 특징 성장기 : 판매량이 급속히 증가하는 시점. 이와 더불어 경쟁사도 늘어남. 이익이 가장 많은 시기 성숙기 : 판매량의 증가 속도가 무뎌지는 시기. 경쟁사 많아짐. 치열한 경쟁으로 이익은 줄어듬 쇠퇴기 : 판매량이 줄어드는 시기로, 이익은 없거나 매우 적음. 기업들이 시장 포기를 고려하는 시점 1.2 상품 수명주기 형태와 기간 예측 1) 이상적인 형태 …
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