구매 관리, 비교구매 시스템, 비교 구매

④ 경쟁자 시발 비교 모델

·경쟁적 비교 구매를 촉발시키는 비즈니스 모델 중에서 가장 적극적인 형태이다. 시
장 안에 존재하는 경쟁자가 다른 판매자의 특정 상대를 지목해 비교 대상으로 삼는 형
태이다.
·시장에서 누가 어떤 제품을 누구와 비교하고자 하는지에 대한 문제를 명확하게 결정
하기 어렵다는 한계가 있다.
·제조자 시발 비교 모델과 비교해 보면, 비교 대상이 더 명확한 형태이고 경쟁 비교
촉발 전략이 훨씬 정교하고 적극적이다.
·현재까지는 특정한 사례가 없다.

⑤ 판매 구성 전문가 시스템 모델

·전문가 시스템의 추론 기능을 이용하여, 구매자의 상황에 맞게 사양이나 제품의 구
성을 변경해 주는 서비스를 제공하는 시스템이다. 판매 구성 전문가 시스템은 상품의
등록이나 요구에 의하기보다는 고객의 요구에 맞는 상품을 추천하고 대안 상품을 제시
하여 구매를 유도하는 흐름으로 진행된다.
·시스템의 운영 흐름은 `상품 추천 → 대안 상품 제시 → 구매 유도`의 과정으로 이
루어진다.
·사례 : Personalogic

⑥ 비교 유통자 모델

·판매자가 즉각적인 비교에 의해 제품을 판매하는 유통자 모델이다.
·비교 유통자 모델을 이용할 때 구매자는 검색 창에서 자기가 원하는 제품군의 서비
스 리스트를 선택하는 것으로 시작한다.
·상대편 가격에 비해 자기 가격이 높은 경우 즉각적인 가격 조정이 가능해야 한다.
·이 모델은 판매자와 계약한 유통자의 제품에만 한정하여 비교한다는 한계가 있다.