맥심 모카골드

판촉
심은하/한석규의 맥심 모카골드 광고가 방영되는 것과 동시에 Morning Concept의 판촉물이 부착된 맥심 모카골드 리필 제품이 시장에 출시되었다. 판촉물은 ′아침을 알리는 누드 알람시계′로 맥심 모카골드의 Morning Concept과 적절히 조화되어 제품의 특성을 고지하는 역할을 하였다.
Instore Merchandise
매장 내에서의 모든 활동도 맥심 모카골드에 초점을 맞추어 진행되었다. 맥심 Umbrella POP가 맥심 모카골드 POP로 전부 교체되었고 맥심 소비자에게 시음하는 제품도 맥심 오리지날에서 맥심 모카골드로 바꾸어 진행하였으며 대량진열행사도 맥심 모카골드 위주로 시행하였다. 특히 경쟁사 제품 구매자에 대해 적극적인 권장 판매를 실시하였다.
프로모션 결과는?
맥심 모카골드 프로모션의 결과는 1차적으로 맥심 모카골드의 판매 물량 증대를 가져 왔다. 프로모션 이전의 판매 물량과 비교해 보면 100% 가까운 물량 증대를 보이고 있고 그 추세가 프로모션이 끝난 지금까지 유지되고 있다. 또, 시장점유율이 급격하게 상승하였다. 1997년 4/5월 4.9%까지 하락하였던 시장점유율이 최근 2000년 6/7월에는 11.0%까지 상승하였다. 현재의 상황을 보면 점유율 상승 추세는 계속될 것으로 예상된다.
프로모션의 결과로 가장 중요한 것은 소비자의 마음속에서 잊혀져가던 맥심 모카골드의 브랜드 이미지를 재정립하고 부드러운 커피의 대명사로 인식될 수 있는 기반을 닦았다는 점이다. 이를 통하여 경쟁사의 주력 제품인 초이스와 동등하게 부드러운 커피로 경쟁할 수 있는 힘을 얻을 수 있었던 것이 이번 프로모션의 소중한 성과라고 하겠다.