인터넷과 웹에서 판매전략 10가지

1. 인터넷에 관해 아는 것이 중요하다. 인터넷은 혼자 하는 일이 아니다. 네티즌 모두와 협조체계를 이루고 있으므로 그들을 헤아려 염두에 두고 모든 홈페이지를 작성해야 한다. 누군가 당신의 홈페이지와 링크를 시킬 것이고 이로 인해 당신의 홈 페이지는 홍보가 되기도 하며 사업상의 도움을 얻기도 한다. 그러므로 지속적으로 방문객이 드나드는 사이트가 되기 위해서는 네티즌 간의 협조를 이루도록 해야 한다. 다음은 네티즌 그룹과의 교류. 비즈니스를 위해 인터넷 그룹에 참여하여 그들과 전자메일을 나누도록 하라. 2. 정보 제공자가 되어라. 인터넷 유저들은 정보를 원한다. 좋은 사이트로 링크가 많이 들어오는 법. 당신의 홈페이지의 정보에 가치를 부여하라. 당신 사업체의 웹 사이트가 있다면 산업, 특이성, 전문적 지식에 관한 정보를 제공하라. 자연스럽게 관련된 업체의 사람들이 들어오게 될 것이다. 3. 마케팅 목적의 불필요한 E-Mail을 발송하지 말 것. 전자우편의 남발은 사업상의 일체의 도움은 커녕 상대의 화를 부른다. 홍보수단은 전자메일 외에도 여러 가지가 있다. 일반 우편과는 달리 전자메일의 비용은 수신자 부담이란 점을 명심 할 것. 4. 온라인 토론 그룹을 이용한 `소프트 셀링`. 뉴즈 그룹의 전자메일을 이용한 토론은 마케팅에 효율적이다. 절대로 적극적인 홍보를 하지 않는다. 다만 자사의 상품들과 링크시킬 뿐. 숨어서 지켜보라. 토론과정상의 질문을 통해 주문을 얻어내도록 하라. 5. 정기적으로 전자우편함을 체크하라. 인터넷 이용자는 빠른 대답을 기대한다. 하루에 두 번 이상 우편함을 체크하여 가능한한 빨리 회신하라. 이것을 통해 고객은 당신의 사업상의 성의를 가늠한다. 6. `창조적`인 사고를 갖도록 하라.