기아 자동차의 Marketing 의사결정을 위한 정보자료조사

소형차 시장의 Avella, 중소형차 시장의 Sephia, 대형차 시장의 Potentia 등 기아는 국산 자동차 시장의 점유율 균형을 맞추고 있었으나 전체적 판매에선 부진을 면치 못하고 있었다. 그 이유는 콩코드 모델 체인지 기간이 너무 길어 중형차 시장에서 경쟁사에 비해 밀리고 있었기 때문이였다. 이를 만회하기 위해서는 경쟁 중형차종인 현대의 Sonata, 대우의 Prince에 대적할 만한 새로운 중형차종이 필요하게 되었다.
이를 위해 등장한 Credos는 기아에게는 의미가 큰 차이다. 중형차 시장에서의 부진을 만회하고 회사 수익을 개선시키는 역할을 담당해야 한다. 그리고 판매신장을 통해 기아 직원들의 사기를 높일 수 있다는 심리적 효과도 크다. 또한 기아차에 대한 선호도를 높여 다른 차종에 상승작용을 일으켜 제2의 봉고신화를 크레도스가 만들어 주기를 기대하고 있는 것이다.

3. 기아 자동차의 마케팅의 목표설정

중형차 시장의 40% 점유룰 통한 기아 전차종 판매 신장률 10% 상승

1987년 Concord가 출시되어 중형차 시장에서의 우위를 점유하려 하였지만 Sonata와 Prince의 자리를 뺏기는 역부족이였다. 이에 기아는 90년부터 신제품을 위한 개발에 …