6C`s 전략

구매자와 판매자간의 거래에 새로운 가치를 더하라.
구매자와 판매자 간의 거래는 당사자는 잘 모르지만 그 거래 방식에 문제가 있을 수 있다. 때로는 이러한 구매 방식을 관리하고 개선하여 양자 모두에게 이익이 돌아가게 하는 역할이 필요하다. 또한, 구매자와 판매자를 서로 연결해 주는 역할도 필요하다. 이런 역할을 인터넷을 통해서 하는 사람을 두고, 우리는 싸이버 중개자라고 한다. 싸이버 중개업은 대단히 전도 유망한 업종 중에 하나이다.
Amazon.com의 배너 광고를 당신에 홈페이지에 달았다고 하자. 이때 누군가 당신의 홈페이지에 와서 이 배너를 통해 Amazon.com으로 들어가 책을 사게 되면 당신은 이에 대해 일정액의 수수료를 받는 것이다.
이런 방식은 당신의 배너 광고를 단 사람들 즉, 회원들을 통해 적극적인 마케팅이 이루어지도록 할 수 있게 한다. 그리고, 잠재적인 경쟁자의 숫자를 줄이는 효과도 있다. 왜냐하면, 이미 구축된 당신의 홈페이지를 통해 수수료를 받으면서 높은 수익을 누리는 사람들은 굳이 애써서 당신과 같은 내용의 홈페이지를 만들 필요를 못 느끼기 때문이다.
또한, 당신의 지적 재산권을 보호하기 보다는 포기하는 방식으로 더 높은 수익을 누릴 수도 있다. Thingworld(사)에서는 어떤 홈페이지에서 그림 파일을 복사해서 다른 홈페이지에 붙여 넣을 경우 자동으로 그 그림이 원래 홈페이지로 링크 되도록 하는 프로그램을 개발했다. 많은 사람들이 이를 통해 높은 마케팅 효과를 얻을 수 있었다.
파라마운트 영화사는 처음에 자신들이 만든 “스타 트랙”그림을 훔쳤다는 이유로 한 네티즌을 고발하려다가 이를 취하했다. 이유인즉슨, 이런 방식을 통해서 더 많은 사람들이 스타 트랙의 홈페이지를 방문하기 때문에 오히려 지적 재산권을 포기하고 될 수 있는 한 많이 자신들의 그림이 다른 홈페이지에도 이식되도록 하는 것이 좋은 마케팅이라고 판단했기 때문이다.