전시회의 기능

지속성 참가자의 심리에 작용하는 전시회의 시각적 영향이 매우 오래 지속됨으로써 전시회의 다른 역학 요소를 크게 부각시킨다. 대부분의 전시회들의 영향은 매우 오래 지속된다. 비록 전시회는 겨우 몇 시간 혹은 몇 일 동안 열리지만 전시회가 장래 판매에 미치는 영향은 수 개월 동안 지속된다. 전시회의 영향이 이렇게 오랫동안 지속되는 이유는 무엇인가? 첫째, 전시회에서 받은 심상 이미지는 굉장히 오랫동안 참가자들의 기억 속에 남아있다. 전시회의 시각적 영향은 인쇄 광고보다 14배 정도 오래 지속된다. 두번째 영향요소는 참가자의 실제적 경험이다. 최소한 2일 이상 진행되는 전시회에서 전체 참가자 수의 1/3이상이 하루에 8시간 혹은 그 이상의 시간을 참가업체를 방문하고 전시회를 구경하는 데 소비한다. 그리고 전체 참가자 수의 18%에 해당되는 사람들이 전시장에서 하루에 최소한 3시간 혹은 그 이상의 시간을 소비한다. 그들은 이 시간동안 참가업체들을 방문할 뿐만 아니라 정보 제공의 목적으로 참가업체에서 제공하는 자료들을 본다. 전시회 참가자들의 구매 행태에 관한 조사(저자가 직접 수행)에 따르면 참가자들은 전시회에서 받은 자료를 1년 이상 보관하며 구매 결정시 참고자료로 이용한다고 한다. 몇몇 참가자들은 매년 전시회 일정표를 참고하거나 상품 목록으로 활용한다. 이러한 통계 수치는 앞에서 언급된 CEIR의 조사 자료에 의해 더욱 확실해진다. 이 자료에 의하면 참가자의 91%가 전시회에서 얻은 정보를 가지고 전시회가 끝난 후 12개월 안에 구매를 계획한다고 한다.