º»¹®/³»¿ë
ÀÌ·¯ÇÑ ±âµ¶±³Àû ¸Þ½ÃÁöÀÇ Àü´ÞÀº Çö´ëÀûÀÎ Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼ÇÀÇ À̷еé·ÎºÎÅÍ ³ª¸§´ë·ÎÀÇ È£ÀÀÀ» ¾òÀ» ¼ö ÀÖ´Ù. ÆÐƼ(Richard E. Petty)¿Í Ä«½Ã¿ÀÆ÷(John T. Cacioppo)ÀÇ Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç ¿¬±¸¿¡ ÀÇÇϸé Àΰ£ÀÇ Åµµ º¯È¸¦ À§ÇÑ ¼³µæÀÇ Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼ÇÀº ±×µéÀÌ ¸í¸íÇÑ ¡®Á᫐ Åë·Î¡¯(central route to persuation)¿Í ¡®ÁÖº¯ Åë·Î¡¯(peripheral route)¸¦ ÅëÇØ¼ ¹ß»ýÇÑ´Ù°í º¸¾Ò´Ù.Richard E. Petty, John T. Cacioppo, 「Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼ǰú ¼³µæ」 ±è´ë·æ, ÀÌ»óºó, ¹ÚÈñ¶û ¿ª (¼¿ï: ¹ü¿ì»ç, 1999), 6.
Áß½ÉÅë·Î¶õ Àü´ÞµÈ ¸Þ½ÃÁö¿Í ³»¿ëÀÇ ÇÙ½É °¡Ä¡¸¦ ¼ö¿ëÀÚ ÀÚ½ÅÀÇ ÇÙ½ÉÀû ½Å³ä°ú ÀÎÁöÀû °úÁ¤À» ÅëÇØ ÀÌÇØÇÏ°í ½º½º·Î ¼ö¿ëÇØ ³ª¾Æ°¡´Â °úÁ¤À» ÀǹÌÇÑ´Ù. ÁÖº¯Åë·Î´Â Àü´ÞµÇ´Â ¸Þ½ÃÁö¿Í ³»¿ëÀ» ¼ö¿ëÇÔ¿¡ ÀÖ¾î¼ ÃæºÐÈ÷ µ¿±âÈ µÇÁö ¸øÇÑ °æ¿ì, Áï ¸Þ½ÃÁö¸¦ ÀÎÁöÀûÀ¸·Î ½Å³ä ü°è ³»¿¡¼ ¼ö¿ëÇÏÁö ¸øÇÒ °æ¿ì ±×°ÍÀ» ¹Þ¾ÆµéÀ̱â À§ÇØ ÁÖº¯ÀûÀÎ ´Ü¼µéÀ̳ª Á¤º¸µéÀ» Ȱ¿ëÇÏ´Â °æ¿ì¸¦ ¸»ÇÑ´Ù. °á±¹ ÇØ´çºÐ¾ß¿¡ ´ëÇÑ ½Å³äȳª ÀÎÁöÀû ´É·ÂÀÌ °®Ãß¾îÁø ¼ö½ÅÀÚ´Â ÇÙ½É °¡Ä¡¿Í °·ÂÇÑ ÁÖÀåÀÌ µ¿¹ÝµÈ ¸Þ½ÃÁö¸¦ ÅëÇØ Á¢±ÙÇÒ ¶§¿¡ ÇÙ½É °¡Ä¡¸¦ ¹Ù¶óº¸°í ¼ö¿ëÀ̳ª ŵµº¯È ¿©ºÎÀÇ¡¦(»ý·«)