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(1)일본 섬유제품 국내유통망 파악과 유통망 개척
일본에서의 유통구조는 전통적으로 규제가 많고 복잡하기 때문에 비효율적인 부분이 많다. 따라서 이러한 일본의 유통구조는 외국의 수출자나 투자자의 입장에서는 심각한 장벽으로 작용하고 있다.
그리고 일본인들은 공급자와의 장기간의 거래관계를 단절하는 것을 꺼려한다. 심지어는 외국의 수출자가 저렴한 가격에 보다 우수한 품질의 제품을 공급할 수 있어도 공급자와의 장기간의 거래관계를 청산하기를 꺼려한다. 그리고 도매업자나 소매업자들은 기존의 일본의 공급업자로부터의 보복에 대하여 두려워할 수도 있는 반면에 외국공급업자가 적기에 상품을 공급할 것인가 또는 애프터서비스능력에 문제가 있지 않는가에 대하여 의문을 가지고 있다고도 할 수 있다. 이러한 문제는 부분적으로 일본인들은 전통적으로 이방인과의 거래를 하고자 하는 열의가 결여되어 있다는 점에 기인한다. 일본의 상거래문화는 조직화되고, 계급조직화되어 있고 집단화되어 있는 일본의 사회를 반영한다. 일본 사회는 반드시 조화가 이루어져야 하며 충돌은 제거되어야 한다. 일본인들은 공경과 책임에 강한 의식을 가지고 있다
일본의 유통구조의 특징을 몇가지로 요약하면 다음과 같다. 첫째, 참여자들의 장기적이고도 밀접한 인간적 관계의 유지와 다른 도매업자, 생산업자, 소매업자, 수입자와 밀접한 인간적 관계를 형성하고 있는 두터운 도매업자층의 존재이다.
둘째, 주문에 대하여 특정 시점에 소량의 제품을 짧은 간격으로 제공하는 적기공급시스템(just-in-time system:kanban)을 갖추고 있다. 이러한 적기공급시스템은 편의점의 발전에 상당한 기여를 했다. 그러나 외국의 수출자의 입장에서는 시간적이나 장소적으로 이러한 관행을 따르기가 힘들다. .
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