미국의 벤처캐피탈 투자동향 분석과 시사점

급속히 성장하고 있는 분야가 아니면 벤처자본 투자를 유치하거나 유능한 인재를 영입하는 데 어려움을 겪게 되므로, 시장잠재성을 철저히 평가겫?후 사업에 임해야 한다. 사업의 시장성을 평가하기 위해서는 각 분야별 시장조사 전문기관들이 발행하는 보고서, 산업분야별 컨퍼런스/세미나 등을 적극 활용할 필요가 있으며, 실리콘밸리의 벤처캐피털 회사들이 어떤 분야의 기업에 투자하고 있는지를 모니터하는 것도 시장의 흐름을 파악하는 유용한 방안이 될 것이다. 독자적인 기술보다는 비즈니스 모델을 차별화 도구로 삼아야 하는 바, 인터넷분야의 Priceline.com, eBay, eToys와 같은 벤처기업들은 기술보다는 참신한 비즈니스 모델에 힘입어 엄청난 시장가치를 인정받은 사례에 해당한다. 제품개발을 추진함과 동시에 영업, 마케팅 및 브랜드 구축에 나설 수 있어야 한다. 21st Century Internet Venture Partners社의 Peter Ziebelman씨는 시장에 조기진입하는 데 따르는 위험을 감수하는 한편, 우수한 경영진과 비즈니스 전략을 통해 내부 위험요인을 줄이는 것이 벤처기업의 전략이 돼야 한다고 강조하였다. 또한, 경쟁사들에 앞서 시장을 선점하는 것이 무엇보다 중요한 성공의 관건이 되고 있는 바, Hummer Winblad Venture Partners社의 Ann Winblad씨는 기술과 제품을 개발한 다음에 영업 및 마케팅을 위한 투자를 유치한다는 전략은 더 이상 통하지 않는다고 지적하고, 시장입지를 확보하는 것이 제품개발보다도 우선한다고 강조하였다. 벤처기업이 자신의 사업내용을 외부에 드러낸 후 3개월 안에 시장에 진출하지 못하면 같은 사업으로 경쟁사들이 먼저 시장을 점령하는 사태에 직면하게 되기 때문에 신생 벤처기업도 시장선점을 위해서는 다른 기업의 매입에 나설 수 있어야 한다. 종전까지 벤처캐피털 회사들은 이들이 투자한 기업에 필요한 인력을 단계적으로 영입하는 것이 …
종전까지 벤처캐피털 회사들은 …