Analysis of New Product Diffusion Using a Four-Segment Trial-Repeat Model

ꋫ결론적으로 ▹repeat rate는 “product quality`와 ”다양한 market characteristics`와 관련한다 ▹은 “product quality`와 ”market growth`와 관련 ▹는 “product class characteristics`와 ”market competitive`와 관련 ▹는 “market size`, `competitive`, `acute nature of disease`, `dosage`와 관련 Ⅴ. Illustration of model-based Analysis 1. Model-based Analysis of market sales ꋫ본 모델은 4 segment들의 변화하는 size를 예측케 한다 ꋫlong-run market share 를 측정할 수 있다. ▹이러한 정보는 경영자들에게 유용한 정보를 제공한다. 제품 초기단계에 비슷한 마케팅 노력을 받는 다른 제품과 비교할 수 있고, 올바른 마케팅 액션을 취하 게끔하는 Signal이 될 수 있다 ꋫSales를 마케팅 활동에 의한 것, 구전효과에 의한 것, 다른 Factor들에 의한 것, Repeat sales에 의한 것으로 나누어 볼 수 있다 ꋫ(p243) Table7 (p244) Figure 2 2. Prelaunch Forecasting of New Product Sales ꋫHPKZ 모델을 이용하여 prelaunch forecast에도 사용할 수 있다 ꋫ(p245) Figure 3 Ⅵ. Discussion ꋫ본논문의 모델은 4가지의 Segment를 이용하여 제품의 판매를 Triers, Nontriers, Repeaters, Nonrepeaters 에 의한 것으로 나누어볼 수 있…
ꋫ본논문의 모델은 4…