시장세분화와 표적시장선정

시장세분화의 실행을 위한 체크리스트 #1: 어떤 기업이 시장세분화를 얼마나 활용하고 있는가?

① 이 기업은 시장을 세분하고 있는가? 만약 세분화하고 있지 않다면 그이유는 합당한가?

② 사용하고 있는 시장세분화전략의 유형은 무엇인가?

③ 어떤 세분시장을 표적으로 삼고 있는가?

④ 표적 세분시장과 시장세분화전략을 얼마나 성공적으로 전략에 반영하고 있는가?

⑤ 표적시장의 선택은 실제 조사에 바탕을 두고 이루어졌는가?

⑥ 어떤 기준을 이용하여 시장을 세분하였는가?

⑦ 시장세분화를 위해 가장 최근에 실시한 조사는 언제 이루어졌는가?

⑧ 조사는 얼마나 자주 실시하고 있는가?

⑨ 시장세분화를 위해 배정된 예산은 얼마인가?

⑩ 시장세분화 조사를 바탕으로 제품설게가 이루어지고 있는가?

⑪ 시장세분화 조사를 바탕으로 촉진전략이 이루어지고 있는가?

⑫ 시장세분화 조사를 바탕으로 유통이나 가격 결정이 이루어지고 있는가?
⑬ 시장세분화를 위한 분석을 시장내의 경쟁이나 추세 혹은 변화를 파악하는 데 활용하는가?
⑭ 시장세분화를 위한 분석을 현재의 마케팅전략을 평가하는 데 활용하고 있는가?
Ⅱ. 마케팅전략과 시장세분화

1. 마케팅의 목표

① 마케팅은 기업의 생산물에 대한 수요를 관리하는 기능이다.

ㅇ 수요량의 관리: 창출, 확대, 회복, 유지, 축소, 제거
ㅇ 수요시점의 관리

② 수요관리를 위해 사업을 선정하고, 경쟁우위를 확보하는 것이 1단계 수단이다.