마케팅 전략

1) 소비자가 원하는 제품을 만들어야 한다.

아무리 기술적으로 우수한 제품이라도 소비자의 선택을 받지 못하면
그것은 이미 생존가치를 지니지 못한다. 기업은 현재 소비자가 원하는
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제품을 찾아내는 것과 소비자 시장을 선도하여 개발하고 창조해 가는
역할도 겸해야 한다.

2) 틈새시장과 틈새기술을 노려라

`남들이 만들기 어렵고 못 만드는 기계, 국내 수요는 있는데 못 만드
는 비싼 기계, 개발 실패에 대한 두려움으로 남들이 못 만드는 기계, 만
들기에 골치 아픈 기계, 이러한 기계를 만들어 온 것이 저희 회사`라는
수산 중공업의 자신감은 틈새를 노리는 성공기업의 전형이다. 이러한 틈
새 제품은 진입 장벽이 낮고 시장이 성숙되지 않은 초기 단계 제품을
대상으로 하기 때문에 오랫동안 독점이 가능하다.

3) 발로 뛰는 마케팅 전략이 효과적이다.

개발한 제품을 소비자에게 알리는 일은 가장 어려우면서도 시급한
문제이다. 성공기업들은 발로 뛰는 마케팅 전략으로 이 문제를 해결해
나갔다. 발로 뛰는 영업 활동도 중요하지만 진정한 의미는 애프터 서비
스 요청이 들어올 경우 어떤 곳이라도 열과 성을 다해 최우선으로 처리
하고 필요하면 고체도 서슴치 않아야 한다.

4) 고객의 신뢰는 인간적 믿음이 더욱 중요하다.

고객의 믿음의 마케팅 전략은 `한번 고객은 영원한 고객`을 만들고
사람에게 사람으로 전파되며 막대한 파급효과를 낳는 역할을 한다. 또한
성공기업들은 항상 고객의 소리에 귀를 기울이고 있다. 고객에 대한 서
비스에 최선을 다하고 고객의 요구를 수시로 파악하여, 이를 제품에 반
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