협상이론을 통한 남북고위급회담 분석

명시적이건 묵시적이건 간에 공통리익과 갈등의 문제를 가진 당사자간의 모든 상호작용을 설명할 수 있는 명확한 용어는 있을 것 같지 않다. 그러나 이러한 상호작용의 과정을 협상이라고 한다면 이 협상이란 모든 사람들이 겪는 인간적 활동의 한 분야로서 비록 우리가 이 사실을 깨닫지 못하고 있을 지라도 우리 모두는 매일 많은 시간을 여기에 투자하고 있다. L. N. Rangarajan, The Limitation of Conflict(New York : St. Martin`s Press, 1985) p.4 인간생활뿐 아니라 모든 정부의 크고 작은 문제도 바로 이 협상의 문제이다. 그래서 주권국가간의 상호작용을 다룬 협상이론은 국제관계의 핵심이 되고 있다. 협상이론은 분쟁의 해결이나 처리에 있어서 각국의 가지고 있는 영향력의 상호작용과 협조적 합의에 근거한 공동리익 등을 다룬다. G. H. Snyder & P. Diesing, Conflict Among Nation (Princeton Univ. Press, 1977) p.22 사전적 의미로서 이 분야를 설명하는 용어로는 교섭(Bargaining)과 협상(Negotiation)이 있으나 현실적으로 명확한 구분은 어렵다 . 옥스퍼드 사전에 의하면, 교섭이란 경쟁자간에 각기 얼마나 많이 주고받을 것인가와 또는 상호작용에서 무엇을 해주고 무엇을 얻을 것인가를 결정하는 합의의 과정이라고 하였고 협상이란 상호 합의에 의한 협정의 체결을 목표로 의사교통이나 회합을 갖는 것이라고 하였다. 이와 유사하게 니콜슨도(H. G. Nicholson) 두 경쟁자가 어떤 행동을 취할 것인가, 언제가 더 좋은 시기인가를 결정하는 활동을 교섭이라고 하였고, 공식적으로 공개된 의사교통을 협상이라고 하여 협상이 교섭의 한 국면이라고 설명하였다. L. N. Rangarjan, op. cit .,p. 21 또 이클레(F. C. Ikle)도 협상에서 공개성을 강조하여 협상(Negotiation)이란 …
또 이클레(F. …