효과적인 온라인 광고 전략

● 마케팅을 의사결정을 위한 다양한 분석결과 제공
온라인 상의 거래는 DB Marketing을 위한 기본 데이터를 제공한다. 이를 이용한 각종 통계분석 자료의 활용방안은 크게 광고효과 분석과 고객 분석으로 구분할 수 있다.
온라인 광고효과 분석은 인터넷 상의 방문자 이동 경로를 알 수 있도록 하고, 특정 광고를 클릭하는 수는 얼마나 되는지, 온라인 구매로 연결되는 가장 효과적인 통로는 무엇인지, 일주일 혹은 하루 중 가장 광고 효과가 높은 시점은 언제인지 등의 질문에 대한 다양한 정보를 제공한다. 기업의 마케팅 담당자는 이러한 결과를 근거로 하여 마케팅 자원을 보다 성과가 높은 영역에 집중함으로 보다 효율적인 자원활용을 꾀할 수 있게 된다.
온라인 상의 거래를 추적하여 생성된 고객 데이터는 기본적으로 기업 수익 창출에 기여하는 핵심 고객을 규명하고, 개별 고객 성향에 맞는 대응 프로그램 설계를 위한 기초 데이터를 제공하여 기업 마케팅의 효과를 높인다.
효과적인 온라인 광고를 위한 몇 가지 지침
이상에서 살펴 본 온라인 광고의 특징에 근거하여 효과적인 온라인 광고 수행을 위한 몇 가지 가이드를 제시해 본다.
● On-Off 결합으로 광고 효과를 극대화 하라
오프라인 광고의 대표적인 유형인 TV광고의 영향력은 디지털 시대에도 과소 평가될 수는 없을 것이다. 미국 국민의 월(月) 평균 TV시청시간은 110시간인 반면 인터넷 사용시간은 5.3시간정도에 불과하다. 인터넷이 기존의 매체와는 비교할 수 없이 빠른 속도로 사용자를 확대해 나간다고는 하지만 아직까지 기업의 주된 광고수단은 오프라인에 의존한다.
광고 수용 프로세스 측면에서 온라인과 오프라인을 비교해 보면 초기 단계인 광고 인지(attention)는 오프라인에서 우월한 것으로 알려져 있다. 반면 광고 메시지…