세계 수출환경변화 분석과 우리의 대응

우리기업의 선진국시장 초기진출시 그 나라 라이센싱을 활용할 경우 홍보비용이나 브랜드구축 노력 없이, 인기 캐릭터나 유명회사의 브랜드 등을 통해 이미 구축되어 있는 대중적 이미지를 제품생산이나 판매에 이용할 수 있다. 실례로 미국 뉴욕주재 교포 모조장신구업체는 스포츠 라이센스를 대표하는 NFL (National Football League)에 모조장신구 라이센스 제품이 없다는 점을 착안하여 진출에 성공한 사례가 있다. 새 천년을 맞이하여 세계적인 밀레니엄 특수가 예상되며, 이를 잘 활용할 경우 우리 수출과 경제회복을 위한 좋은 계기를 마련할 수 있을 것이다. 영국 그리니치의 밀레니엄 돔 건설 및 박람회 개최, 뉴욕의 타임스퀘어 2000, 시드니 하계올림픽 등 세계 6대 행사 특수 1,700억불을 포함한 세계적 밀레니엄 특수는 5천억불을 상회하고 있다. 우리 정부나 기업에서도 이를 잘 활용하여 수출확대는 물론 내수진작으로 경기침체를 탈출할 수 있는 계기로 삼아야 할 것이다. 천년에 한 번 뿐인 행운의 순간으로 침체된 분위기를 일신할 수 있는 절호의 기회로 종합적이고 다채로운 이벤트 개최하여 붐을 조성하고, 다양한 아이디어 상품과 마켓팅 기법을 개발해야 한다. 정보통신의 발달은 통신과 운송비용의 절감을 초래해 무역 확대에 기여할 뿐만 아니라 ‘사이버 공간을 통한 거래’라는 새로운 거래 패턴이 확산되고 있다. 인터넷을 통한 전자상거래는 제한적 보조수단에서 핵심적 비즈니스 수단으로 부상하고 있으며 세계 인터넷 전자상거래 규모는 급신장을 거듭하여 98년도 150억불에서 2000년에는 1,100억불을 상회할 전망이다. 한국도 인터넷을 통한 무역거래알선 사이트가 10개 이상 존재한다. KOTRA에서 운영하는 KOBO 시스템의 경우를 예로 들면, 97년도 서비스 개시 이래 주당 평균 국내업체 150여개사와 해외바이어 60여개사가 신규등록, 현재 8천여개사가 이용하고 있다. 우리 업체들도 이미 도래한 전자상거래 시대에 대한 대비책을 강구해야 하겠다.