가격경쟁 언제, 어떻게 하나

가격 경쟁 역량의 확보 가격 경쟁의 조건이 갖추어졌다고 해서 무작정 아무 준비 없이 가격 경쟁에 돌입할 수는 없다. 성공적인 가격 경쟁자가 되기 위해서는 필요 역량을 충분히 확보하고 있어야만 할 것이다. 이것은 원가 측면은 물론, 품질 및 브랜드 측면까지를 아우르는 것이어야 한다. ● 우선 원가를 잡아라 가격 경쟁자가 되기 위해서는 무엇보다도 원가 측면에서의 경쟁력이 확보되어야 한다. 원가 절감을 위해서는 물론 학습곡선효과나 규모의 경제를 추구하는 것도 가능하다. 그러나 그보다 더 효과적인 것은 리엔지니어링을 통한 과감한 원가의 삭제이다. 원가를 구성하는 요소 중 한 부분을 아예 들어내 버리는 것이다. ● 타겟 코스팅을 하라 기존의 원가 구조를 개선하는 것에 더하여 아예 목표 가격에 맞추어 새롭게 원가 구조를 만들어낼 필요도 있다. 소위 타겟 코스팅을 하는 것이다. 타겟 코스팅은 전통적인 방법 즉, 제품을 만들고 원가를 산출하여 가격을 결정하는 방법과는 완전히 반대되는 방법이다. 그러나 고객은 원가를 따지지 않는다. 고객의 입장에서는 단지 가격만이 의미 있는 것이기 때문에 가격이 원가에 우선하여 결정되어야 하는 것이 올바른 방법이다. ● 품질은 유지하라 아무리 가격 경쟁을 한다고 해도 품질을 희생시켜서는 곤란하다. 품질 차이는 분명한 반면 가격 차이는 종종 모호하게 나타난다. 만약 가격 때문에 품질을 희생시켰다는 판단이 서면 고객들은 등을 돌리고 말 것이다. 그리고, 현재와 같은 공급 초과의 시대에 이것은 그 제품에 대한 사망 선고와 마찬가지이다.