게임이론을 응용한외국인투자유치협상의 분석과 3단계 전략에 관한 연구

두번째 내쉬균형 분석
이번 내쉬균형점은 ‘보조금을 얻으면 공장을 세우고 받지 못한다면 세우지 않겠다’는 (x1, y1)**점으로 기업전략에 대해 ‘투자유치 보조금 제공’이라는 한국정부의 보조금 정책에 관한 것이다. 그런데 이런 조건하의 내쉬균형점은 기업측에서 ‘균형을 깨뜨리겠다’라는 위협 다우코닝사는 60만평에 대한 공장부지의 무상임대를 겨냥해 새만금 외국인 전용공단지정을 원했으며 사업일정상 우리 정부측으로부터 ‘97년 11월말까지는 최종결론을 내려달라고 요청했다. 결국 다우코닝사는 60만평에 대한 부지의 무상임대가 되면 공장설립을 할 것이고 안되면 철수하겠다는 해외투자전략으로 우리정부에게 압박(위협전략)을 가하고 있었다.
을 협상전략으로 구사하기 때문에 이러한 위협의 성질을 제한하거나 억제하는 것은 내쉬균형내에는 없다. 이에 대한 대답은 내쉬균형내에 있는데 게임부문하에서 발생되는 ‘위협’은 균형점으로서 역할을 수행하지 못하기 때문에 기업은 실제로 공장설립을 미리 수행할 수는 없는 것이다. 예냐하면 정부가 기업이 항상 공장을 설립할 것임을 알게 될 때에는 보조금 정책은 불합리한 것처럼 보이기 때문이며, 이러한 불합리한 원인에 대한 직관은 내쉬균형을 능가하며 균형을 깨뜨리겠다는 위협은 각 경기자가 필요하다면 이러한 위협을 실행할 것이라는 점은 타당하다. 따라서 위에서 토의한 사례에서 유일하게 남아있는 내쉬균형은 기업이 보조금 도움없이 공장을 설립하는 사례이지만 이번 투자유치협상 게임모형에서는 양 게임 당사자가 동일한 조건하에서 자신의 최적전략을 구사하지 못하는 불균형 게임으로 판명되었다.
3. 투자유치협상게임의 결과
게임결과를 종합해 보면 한국정부와 다우코닝사간의 투자유치협상 게임상에서 한국정부가 (x2, y1)조합을 선호함에도 불구하고 다우코닝사가 투자유치보조금을 제공하는 (x1, y1)