마케팅 촉진믹스 성공사례

시 4년째를 맞은 게토레이는 그 동안 불명확하던 브랜드 컨셉트를 재정립하였다. 포카리스웨트를 제 1의 경쟁상대로 보던 시각을 확대하여 물과 기존 청량음료 제품들을 경쟁자로 보는 선발(先發)의 전략을 택하였다. 콜라, 사이다 등의 기존 청량음료와 비교하여 게토레이의 경쟁적 우위점은 달지 않다는 점이었고, 물과 비교해 보면 흡수가 빠르다는 점이었다. 이러한 두 가지 포인트에 대해 고객의 욕구가 있다는 사실이 확인되었다. 이처럼 새롭게 설정된 게토레이의 브랜드 컨셉트는 `달지 않고 흡수가 빨라 갈증을 신속히 없애 주는 갈증해소 음료`이었다.

상기의 브랜드 컨셉트하(下)에 광고, 판촉전략도 집행되었다. 컨셉트를 직접적 문자로 전달하는 이성적 표현방법, 제품의 과학적 배경을 나타내는 흡수되는 장면의 표현(thermographics), 이를 뒷받침하는 program-support-solution의 전개, 포카리스웨트와 차별화를 도모하기 위한 Green Color 캠페인 등 광고의 모든 표현방법은 브랜드 컨셉트를 가장 효과적으로 전달하는 데 맞추어졌으며, 광고매체의 운영도 브랜드 컨셉트와 활동적인 도시남성 타깃에 맞게 여름철에 철저하게 집중하였으며 인쇄매체의 비…