무역계약의 8대조건

국제무역에는 가격의 구성원리가 국내거래와 상이하다. 즉 무역에서의 가격에는 국내거래에서 발생하지 않는 부대비용(운송비, 보험료, 행정비용, 관세....)이 필연적으로 수반되는데 이 부대비용의 부담자를 수출상, 수입상 중 누구로 할 것이냐는 매매당사자가 계약에서 채택하는 INCOTERMS 상의 정형거래조건에 따라 달라지게 된다.
즉, 가격조건을 무엇으로 결정했느냐에 따라 비용의 부담자, 위험의 이전시기, 소유권의 귀속여하가 모두 달라지기 때문에 이것을 알아야 가격협상 및 상담이 가능해지는 것이다.
물품의 제조(생산)원가 + 이윤(희망이익) + 요소비용(부대비용)
무역거래에서 매매당사자간에 가장 관심을 두는 것은 무엇보다도 좋은 품질의 물품을 적정한 가격으로 계약을 체결하고자 하는 것이다.
가격조건(Price Terms)은 적정한 매매가격을 채산(Estimation)하는데 있어 기본적인 조건이며 중요한 조건이다. 가격조건을 약정하는데는 첫째, 매매가격의 산출근거, 둘째, 매매가격의 원가요소, 셋째, 매매가격의 표시통화 등을 고려하여야 한다.

(1) 매매가격의 산출근거

매매가격은 매도인과 매수인이 부담해야 할 여러 가지의 원가요소와 물품의 인도장소 등을 감안하여 정하여진다. 그러나 매매당사자간에 이러한 점을 고려하여 매거래시마다 계약서상에 구체적으로 나열하여 정한다는 것은 번잡하고 불편한 일이다. 따라서 실제 거래에서는 국제적으로 무역거래관습상 형성된 정형거래조건(Trade Terms)에 의하여 매매가격이 산출되고 있다.

(2) 매매가격의 원가요소

물품의 수출 또는 수입가격은 여러 가지의 원가요소를 포함하여 가격을 제시하게 된다.

(3) 매매가격의 표시통화

또한 무역거래에 사용되는 통화는 안정성(Stability)과 교환성 (Convertibility) 및 유동성 (Liquidity)이 있는 통화를 고려하여야 한다.