마케팅 전략 기말 프로젝트

2) 교수와 학생들의 협조 유도 (1) 해당 교수들에게 사전 협조 요망 · 교수들을 찾아가 자신의 책이 신 유통망을 통해 판매되는 것에 대한 의견을 구한다. 그리고는 언론에서 대대적으로 신 유통망 개척에 관한 기사가 실릴 것이라고 운을 띄운다. 금리적으로 만족해 왔던 교수가 쉽게 동의하리라고는 생각하지 않기에 별로 큰 기대는 하지 않는다. (2) 뜻있는 교수와 학생에게 협조 요망 · 본 프로젝트를 정직하게 알리고 협조를 구한다. 적어도 최후 구매층인 학생들은 동의할 것으로 기대한다. 교수에게 허락을 받는다면 그 다음 단계를 실행한다. 만약 허락하는 교수가 없다면 임의적으로 아무 교수나 선택한다. 3) 언론을 통한 홍보 (1) 신문기사 등 매체를 선택하여 적극적인 광고 · XX대학에서는 OO교수의 교재가 시험적으로 인터넷 유통을 통해 판매된다라는 식의 찬양적인 문구가 가득한 기사를 배포하도록 한다. 신문기사의 골자는 대학 교재 시장의 사이버 유통망, 혹은 선진국 형 인터넷 판매가 되겠지만 사실은 교수들의 명성욕구를 자극하기 위한 기사일 뿐이다. 이 기사에는 절대 기존 교수들의 나눠먹기 행각에 대한 비판이 들어가면 안된다. (2) 많은 교수 포섭 · 앞서 정리하였듯이 이름 없는 교수일 수록 자신의 이름이 신문 등에 삽입되기를 원한다. 그 뿐 아니라 다른 사람이 하면 나도 한다는 허영심이 강하기 때문에 이제는 본 회사의 유통망에 긍정적인 관심을 갖게 될 것이다. (3) 안하면 안되는 분위기 연출 · 다른 교수들이 다 하니까, 그리고 사회적으로 좋은 평가를 받으니까 자신들이 지금까지 얻어온 금전적 이윤은 포기하더라도 그것을 대체할만한 명성(허영심)에 만족하도록 유도한다. 심리적으로 신 유통망을 이용하지 않는 교수들은 아직도 돈을 밝히는 시대착오적인 교수들이라고 스스로 생각하게 되기 마련이다. 울며 겨자먹기로 자신의 이윤을 조금 줄이더라도 사회적 명성을 위해 어쩔 수 없이 참여하게 된다. 물론 좋은 미사여구로 그들을 달래주어야 한다.