가파치의 공동 브랜드 개발 및 중국진출 사례

- 공동 브랜드 전략의 도입 기호상사는 독자적으로 개발한 자사 브랜드인 ‘가파치’를 품목별로 전문 생산업체에 로얄티 없이 제공해 주고 있다. 또한 광고집행은 기호상사에서 총괄하지만 독립된 지면에 개별광고를 하는 방법을 채택해 가파치라는 브랜드 아래 각 업체의 이름을 명기해 이들 회사의 전문성과 경쟁력을 키워 나가는 공동 브랜드 전략을 추진하고 있다. 기호상사와 함께 공동 브랜드 전략을 추진하는 중소기업들은 대개 주문자 생산 방식으로 생산하고 있다. 고유 브랜드를 보유하고 싶지만 광고 및 판촉에 필요한 자본부족으로 여의치 않아 기호상사의 공동브랜드 사업에 적극적으로 참여하였다. 공동 브랜드를 관리하는데 있어 어려운점도 있었다. 첫째, 품질관리 문제로 생산된 제품의 품질수준이 기대치 이하인 경우가 많이 발생하였다. 둘째, 지정된 판매점이 아닌 저가시장으로 제품을 유통시킴으로써 브랜드 이미지의 하락을 가져오는 일이 벌어지기도 했다. 가파치를 세계적인 브랜드로 키우고 상표사용 업체들의 효과적 통제를 위해 가파치 상표를 쓰는 업체들을 전문적으로 관리하는 법인체와 해외 전문매장을 설립할 것이다. 기존의 참여회사들이 이 법인체의 지분을 가질것이며 96년부터 기존의 마케팅 활동에 대해서 받던 대행료 대신 매출액을 기준으로 하는 라이센스 수수료를 받기 시작하였다. - 기호의 중국진출 성사장은 국내제품으로 해외시장에 진출하는 과정에서 부딪치는 노동집약적인 산업의 국내 경쟁력 약화와 원가 상승으로 인한 압력을 극복하고 현지판매까지 가능한 생산기지를 구축하기 위해 일괄공정 체제를 갖춘 4개의 현지공장을 북경외곽에 완공했다. 현재 가파치는 중국내 20여개의 매장에 진출하였으며 일본, 대만, 홍콩등지로 수출하고 있어 4개의 현지공장에서 총 백억원 정도의 매출을 내다보고 있다. 기호는 제품력과 함께 중국과의 친근감을 시장진입의 무기로 활용할 방침이다. - 중국진출의 제반여건과 난점 중국시장은 아직 성숙하지 않기 때문에 가능성이 많은 …
중국시장은 아…