인터넷을 통한 거래선 발굴

거래선 발굴을 위한 전략 ㅇ 가격 전략 : 저렴한 가격으로 거래 제의 - 물리적인 매장이 필요 없기 때문에 이를 구입 또는 임대 비용 절감 - 인터넷 쇼핑몰의 경우 웹사이트를 구축하고 유지하는 비용만 부담 - 유지비용이 매우 저렴 - 거래에서 발생되는 서류작업을 자동화 - 중간상인이 생략되어 유통비가 크게 절감 ㅇ 유통전략 : 유사한 유통경로 제공 - 고객이 인터넷으로 쇼핑몰을 선택하고 상품검색을 통하여 구입주문 - 고객으로부터 주문을 받은 쇼핑몰회사는 고객의 신원과 신용 확인 - 신용확인이 완료 후 판매업체에게 배송정보를 전송 - 고객에게 배달시기를 통보함과 동시에 하고 물품 인도 - 신용카드사는 고객에게 대금을 청구 - 고객은 신용카드사나 은행으로 대금 납부 - 신용카드사나 은행은 다시 쇼핑몰 회사에게 대금 지급 ㅇ 제품 전략 : 표준화된 제품 개발 - 인터넷에서 가장 인기 있는 제품들은 책, 컴퓨터 소프트 웨어, 컴퓨터 관련 하드웨어, 음악, 캐주얼 옷, 영화 또는 비디오, 가전제품, 연극이나 공연 예매 등 - 인터넷에서 취급하는 제품들은 소형이고 직접 확인 없이 구입이 가능한 무형의 제품 - 인터넷마케팅 전략수립시 이 같은 특성을 고려하여야만 성공 가능 ㅇ 촉진 전략 : 거래상대방과의 관계 형성 - 인터넷 판매촉진의 가장 큰 장점은 기업과 고객간의 상호 작용 - 기업은 고객들이 홈페이지를 방문할 수 있도록 유인 - 기업은 인터넷과 같은 쌍방향 커뮤니케이션을 통하여 잠재고객에게 쉽게 접근하고 특정시장을 개척 가능