후원사업 전략과 실무기술

후원자는 무엇을 생각하고 있는가? (후원자욕구와 기부동기 분석) 마케팅계획과정의 세번째 단계는 후원자를 둘러싼 사회, 문화적환경을 고려하는 것이다. 후원자가 누구인지, 그들이 좋아하거나 싫어하는 것은 무엇인지, 그들의 가치관이 어떤가를 확실히 이해하는 것이 무엇보다 중요하다. * 후원을 하는 사람의 경향 -------------------------- - 누가 돈을 내는가? 일반 개인-81.9% 사회재단-6.7% 법인,회사-4.8% 기타-6.6% - 돈을 내는 사람들은 어느 곳에 쓰여지기를 원하나? 종교적인 것-45.6% 교육적인 것-11.3% 사람에 대한 봉사-9.3% 건강-8.2% 예술과 자선-7.5% 지정되지 않은-10.1% 대중의 복지- 4.1% (대중의 복지) 환경적인 것-2.5% 기타-1.4% - 그러면 왜 사람들은 후원을 하나? 남을 도울 수 있다는 자부심 영향력을 키우기 위해 자아존중 인정을 받기 위해 부정적인 감정을 감소하기 위해 감정의 표시 받은 것을 사회에 환원 다른사람을 돕기 위해 세금혜택을 받기 위해 * 대부분의 많은 후원자들은 기관으로부터 보상을 받기 원하지 않는다.(순수하게 도움을 주고자 함 ----------------------------------------------------------