Reebok International Ltd

경쟁사

① Nike : 시장 18.6%점유. 84년 31.3%에서 하락. 64년에 설립되어 70년대에 린닝화로 두각. 84년 에어로빅의 추세를 무시한 결과 재고가 누적. 할인판매 -> 나이키의 명성을 손상시킴. 85년 에어조단농구화로 매출 1억. 86년 조단 부상으로 시장점유 1위를 리복에게 뺏김. 87년 비용절감과 `혁명`캠페인시작. 리복의 공급문제를 이용, 매매상관계 호전. 89년 리복을 목표로 인쇄광고, 지역방송광고(Just do It캠페인). 전통적으로 약한 여성화시장에 IE라는 상표로 침투.

② Converse : 시장 8.1%점유. 점유율 저하중. 캔버스화가 주력품이었음. 88년 Evolo로 도입(이태리풍 패션 운동화.)

③ Adidas : 세계시장에서 최고점유율. 그러나 미국시장에서 약세. 광고비 또한 미약.

④ Avia : 리복소유. 디자인과 기술강조. 84년 0.4%에서 87년 4.9%로 성장. 광고비지출도 2,000만불 수준.

⑤ 이 외에도 L.A. Gear(2.3%), 아식스 타이거(2.2%) 등도 성장 유망한 중소기업체임.

88년의 경쟁 +- 가죽원가, 임금상승, 달러약화로 극동의 생산비 10%인상
+- 재고의 가격인하를 줄이기 위한 소매상들의 소품종 구매
+- 제품수명주기의 단축 - 9개월
소비자의 태도와 행동
리복의 성공 - 소비자에 친밀한 것에 기인
피라밋 모델
+--------+
| 운동광 | : (Serious Athlete) -소수의 의견선도자
+----+--------+----+
| 주말운동자 | : (Weekend warriors)
+----+------------------+----+
| 도보착용자 | …