중소기업의 공동브랜드 사업: 평가 및 과제

공동브랜드 사업의 성공 조건
공동브랜드 사업의 내용과 유형, 경제성 그리고 운영상의 문제점을 분석한 결과, 공동브랜드 사업의 성공적 추진을 위해서는 적절한 사업 및 운영 조건을 갖추어야 하는 것으로 판단된다.
첫째, 공동브랜드 사업이 경제성을 확보하기 위해서는 적정 판매 물량이 예상되어야 한다. 대규모의 판매 물량이 예상될 때는 공동브랜드보다는 독자브랜드 개발이 더 경제적이고, 판매 물량이 소규모로 기대될 때에는 브랜드 개발을 위한 투자보다는 타사브랜드 사용이 유리하기 때문이다. 판매 분량에 대한 확신이 없고 공동브랜드 사업 참여에 필요한 투자 리스크에 대한 우려가 있을 때는, 타사브랜드 사용으로 시장테스트(market test) 후에 공동브랜드 사업에 참여하는 것도 효율적인 전략으로 평가된다.
둘째, 모든 기업간의 제휴가 성공하기 위해서는 참여 기업이 상호 보완적 자산(complementary assets)을 보유하여야 한다. 즉 참여 기업이 공헌할 수 있는 분야와 타 기업으로부터 획득할 수 있는 자산에 대한 명확한 이해가 선행되어야 할 것이다. 공동브랜드 사업에 있어서 조합원의 보완적 자산은 전문화된 제품과 지식 그리고 공유 가능한 자금력과 인력 등으로 평가될 수 있다.
셋째, 배분의 정의에 관한 공통적 인식과 경영의 투명성이 확보되어야 한다. 공동브랜드 사업에는 투자비용과 성과의 배분에 관한 조합원간 갈등이 불가피하나, 이에 관한 사전적 인식과 정기적인 커뮤니케이션이 필수적이다. 이와 함께, 배분에 관한 조합원의 갈등을 줄이기 위해서는 경영의 투명성이 확보되어야 하고, 경영에 대한 조합원의 충분한 이해가 이루어져야 할 것이다.
넷째, 효과적인 통제와 감사가 이루어져야 할 것이다.