TOMS Shoes 성공비결(4P)

단의 영향도 많기 때문에, 또래동향요인도 크다
19~24세대
소셜 네트워킹의 활성화로 다양한 정보를 쉽고 빠르게 습득할 수 있다
13~18세대보다 강한 소비성향, 트렌드에 민감하여 브랜드 가치와 입소문 중시
25~29세대
직업에 적합한 의복으로 사회적 지위를 드러내는 세대.
개개인의 선호도가 분명히 드러나며, 구매력이 있어 원하는 제품엔 적극적.
30~40세대
자신의 지위를 나타낼 수 있는 의복이나, 실생활 중심의 편한 의복 선호
건강 관리에 관심을 보이며, 관심 제품 정보는 인터넷보단 TV같은 매체를 통해
Segmentation 　
STP 분석
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표적화
주로19~29의 젊은 세대, 임산부
남, 녀 구분은 없고,
주로 대학생, 청년층 중심으로
프리랜서 같이 복장이 자유로운 직업에,
격식보단 편안함 추구,
기부문화와 TOMS란 브랜드 가치 중시
Targeting 　
STP 분석
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위치화
Positionig
제품 차별화;
정형화 되어 있는 디자인이 아닌, 아르헨티나 전통 신발을 재해석한 TOMS만의 고유한 디자인으로 단화 시장에서 차별화된 제품으로 틈새 시장을 공략
양말을 신지 않아도 편하다는 제품적 차별화
이미지 차별화;
구체적이면서 실행 가능한 기부 계획으로 신뢰도 높은 기부문화

TOMS만의 one for one 기부 문화를 통해 TOMS만의 이미지를 차별화 시킨다
TOMS 성공비결
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Promotion
핵심역량을 살린 CSR과 제품자체의 경쟁력
기업의 본질과 일치하는 CSR활동.
알파르가타에서 유래된 단순하고 이국적인 디자인.
신발무게 줄이고 라텍스 소재의 지지대 사용, 편한 착용감.
젊은 사람들 이외에도 다양한 소비층 확보.
웨딩 라인 보유.
꾸준한 CSR과 마니아를 통한 스토리 전파
고객도 직원도 동참하는 CSR 활동
꾸준함 CSR활동이 소비자에게 쉽게 각인. 최소비용 마케팅
실제 국내외 연예인 직접신고 홍보해

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