The role of regulatory fit on the attraction effect

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The role of regulatory fit on the attraction effect
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유인효과 예시
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#1
도입
신규브랜드(entrant or decoy)가 시장에 출시될 경우 기존브랜드의 시장점유율은 3가지로 변화할 수 있다!!

신규브랜드가 기존의 시장역동과 무관할 때 기존브랜드의 상대적인 시장점유율은 변화 없다 (independence of irrelevant alternatives)
신규브랜드와 유사한 브랜드일수록 시장 점유율의 감소폭은 더 크다 (similarity hypothesis)
신규브랜드가 기존브랜드보다 열등할 경우 우월한 기존브랜드의 시장점유율은 증가한다
☞ Attraction effect(유인효과)
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기존브랜드 중 한 브랜드보다 열등한 entrant 브랜드를 의도적으로 시장에 투입하여 고객을 그 dominant(target) 브랜드로 유인하고자 할 때 사용.

mechanisms 브랜드 속성에 관한 range와 frequency에 대한 정신물리적 왜곡 & 소비자들이 그들의 선택을 정당화하고 간소화하기 위함.

moderators 브랜드에 관한 소비자의 지식, 친밀성 & 선호도를 이끌어내는 과정

최근에는, 유인효과에 Higgins의 regulatory focus(조절초점)이론을 적용함.
Attr…