IKEA,SM,현대자동차의 영업전략과 분석 및 성과

글로벌 기업의 국제경영 목 차 1. IKEA 가. 기업 선정 이유 나. 영업 전략 1) 매장의 복잡한 동선 구조 2) 현지화 전략 3) Catalogue 전략 4) 사업 확장 5) 비전과 전략 다. 분석 1) SWOT 분석 2) 핵심 역량 라. 성과 2. SM Entertainment 가. 기업 선정 이유 나. 영업 전략 1) 현지화 전략 2) 표준화 전략 다. 분석 1) SWOT 분석 2) 핵심역량 (1) 체계적인 연습생 발굴 및 트레이닝 시스템 (2) 전략적 제휴 라. 성과 3. 현대 자동차 가. 기업 선정 이유 나. 해외 영업전략 사례 1) 미국 (1) 품질 (2) 10년 10마일 제도 (3) assurance정책 2) 중국 (1) 스피드 경영 (2) 맞춤형 생산전략 3) 유럽 (1) 진출상황 (2) 전략요인 ⅰ) 디자인 중점 ⅱ) 친환경 제품 다. 분석 (1) SWOT 분석 (2) 핵심역량 라. 성과 1. IKEA 가. 기업 선정 이유 IKEA는 조립식 가구 및 인테리어를 판매하는 기업이다. 다른 가구 기업들이 세계 경제 불황의 영향을 직접적으로 받지만, IKEA는 다양한 영업 전략을 통해서 위기를 극복해 나가고 있다. 예를 들면, 국가들의 다른 문화에 대한 현지화 영업 전략과 IKEA 매장의 구조가 영업 이익에 큰 역할을 하고 있다. 이와 같이 불황 속에서도 IKEA가 가구 부문 세계 부동의 1위를 유지할 수 있는 이유와 전략에 대해서 알아보기 위해서 IKEA를 선정하였다. 나. 영업 전략 1) 매장의 복잡한 동선 구조 세계 최대의 가구 인테리어 회사인 IKEA의 성공비결 중 하나는 바로 매장의 복잡한 동선 구조로 인해 출구를 헤매다 충동구매를 일으키는 것이다. 연구 결과에 따르면, 고객들은 IKEA의 복잡한 상품 배치 때문에…
세계 최대의 가구 인테리어 회사인 IKEA의 성공비결 중 하나는 바로 매장의… 2) 현지화 전략