IKEA,SM,현대자동차의 영업전략과 분석 및 성과

서 경쟁력을 확보하기 위해 10년 동안 서플라이체인의 마진을 줄임. 또한 물품 공급을 중국내에서만 확보를 위해 힘쓰면서 자사제품 가격을 50%이상 인하하였다.




- 2)중국 IKEA 매장에서는 종종 소파나 침대에서 누워있거나 심지어 음식을 먹는 등의 중국인들의 다양한 모습을 볼 수 있다. 중국에서 IKEA 매장은 중산층들의 여유시간을 즐기는 장소로 각광받고 있으며 이들은 가구를 사기 보다는 상류사회의 모던한 느낌을 경험하기 위해서 IKEA 매장을 활용하고 있다.

(3) IKEA의 영국 현지화 전략3)
- 당시 영국인들은 따뜻한 색깔과 꽃무늬의 가구를 선호했으나 이는 IKEA의 현대적인 제품들과는 정반대되는 콘셉트이었기 때문에 자사의 제품이 아닌 영국인들의 취향을 바꾸기로 시도했다.

- 이를 위해 “꽃무늬는 내다 버려”라는 카피와 노래를 가지고 광고를 시작, 판매량이 두 배 상승하였다. (1996년)

- 2년 후 영국문화가 개방되고 현대화되던 시기에 “영국식은 그만”이라는 또 다른 광고를 내보내 당시 영국의 변화와 자신들을 연계시킴으로써 영국에서의 현지화에 성공했다.

3) Catalogue 전략

IKEA 카탈로그는 IKEA에서 매년 발행하는 상품에 대한 정보를 담은 책자이다. 카탈로그는 1951년 스웨덴에서 처음으로 발행되었고, IKEA의 핵심 마케팅 도구로 여겨지며 2004년에는 연간 마케팅 예산의 70%를 차지하였다. 2013년에는 대략 2억 8백만 부의 단행본이 발간되었고 이는 같은 기간 동안 발행된 성경보다 2배가 넘는 수이다. 2013 에디션의 경우, 43개국을 위해 62개의 서로 다른 버전으로 만들어졌고 2xxx 에디션은 30개의 언어로 출판되었다.
300페이지가 넘는 분량과 약 12,000개의 상품에 대한 정보를 담고 있는 카탈로그는 우편으로 배달되기도 하고 매장에서 배부되기도 한다. 각각의 에디션들은 기본 컨셉에서부터 최종 단행본에 이르기까지 약 10개월 정도가 걸린다.

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