º»¹®/³»¿ë
_SLIDE_1_
HumblebundleÀÇ
ºñÁî´Ï½º ¸ðµ¨
_SLIDE_2_
Contents
1
ȸ»ç ¼Ò°³
2
Scenario
3
Role Á¤ÀÇ
4
5
Customer Model
Value Model
6
Process Model
7
Financial Model
_SLIDE_3_
ȸ»ç ¼Ò°³
1
_SLIDE_4_
1
ȸ»ç ¼Ò°³
HumblebundleÀ̶õ
HumbleBundleÀº ¾Èµå·ÎÀ̵å
¸¶ÄÏÀ» ±â¹ÝÀ¸·Î ¿î¿µµÇ´Â
»çÀÌÆ®ÀÔ´Ï´Ù.
Áß, ¼Ò±Ô¸ðÀÇ °ÔÀÓ»çµéÀÌ
°³¹ßÇÑ °ÔÀÓÀ» ¹øµé·Î ¹¾î
ÆÇ¸Å¸¦ ÇÏ´Â »çÀÌÆ® ÀÔ´Ï´Ù.
ÀÌ »çÀÌÆ®´Â °³¹ßÀÚµé°ú ÇÔ²², ´ëÁߵ鿡°Ô Àß ¾Ë·ÁÁöÁö ¾ÊÀº °ÔÀÓÀ»
¼Ò°³Çϰí, ÀÌ¿ëÀڵ鿡°Ô´Â Á÷Á¢ °¡°ÝÀ» Ã¥Á¤ÇÏ°Ô ÇÏ¿©, º¸´Ù °ª½Î°Ô
°ÔÀÓÀ» À̿밡´ÉÇÏ°Ô Çϸç, ±âºÎ¸¦ ÇÔÀ¸·Î½á »çȸÀû °øÇå¿¡µµ Å«
¿ªÇÒÀ» Çϰí ÀÖ½À´Ï´Ù.
_SLIDE_5_
Scenario
2
_SLIDE_6_
2
Scenario
°æÈñ´Â ½É½ÉÇØ¼ ½º¸¶Æ®ÆùÀ¸·Î ¾îÇÃÀ» ¹Þ¾Æº¸·Á ÇÑ´Ù. ¹«·á ¾îÇÿ¡ ½ÇÁõÀÌ ³
°æÈñ´Â À¯·á ¡¦(»ý·«)
ÆÐŰÁö È«º¸ ¹×
´Ù¾çÇÑ ÆÐŰÁö ±¸¼º¹ý
Reduce
ÆÐŰÁö ¾îÇÃÀÇ
±Ô¸ð °Å´ëÈ
_SLIDE_15_
Customer Model
5
_SLIDE_16_
5
Customer Model Chasm Marketing
Çõ½ÅÀÚ
¼±°¢
¼ö¿ëÀÚ
Àü±â
´Ù¼ö
Èıâ
´Ù¼ö
Áö°¢
¼ö¿ëÀÚ
Çö»óÅÂ
ÇöÀç, HumblebundleÀ» »ç¿ëÇÏ´Â °í°´ÃþÀº °ÔÀÓ¿¡ ´ëÇÑ È£±â½ÉÀÌ
³ôÀº »ç¶÷µéÀÌ ÁÖ·Î »ç¿ëÇϰí ÀÖ´Ù. ±âºÎÀÇ Ãø¸éÀº ´Ù¼Ò ¶³¾îÁö¸ç,
ÄÁÅÙÃ÷¸¦ ¸ÕÀú Á¢ÇÏ°í ´Ù¾çÇÏ°Ô Á¢ÇÏ·Á´Â »ç¶÷µéÀÌ ÁÖ·Î ÀÌ¿ëÇÑ´Ù.
Áï, Chasm´Ü°è Á÷ÀüÀÎ ¼±°¢¼ö¿ëÀÚ »óŶó°í ÆÇ´ÜµÈ´Ù.
_SLIDE_17_
Process Model
6
_SLIDE_18_
6
Process Model Value Network
Value Network
mediating
technology
»óÈ£ÀÇÁ¸ÀûÀÎ °í°´À» ¿¬°á
Áß°³¼ºñ½º¸¦ Á¦°ø
¿î¼Ûȸ»ç, º¸Çèȸ»ç,
ÀºÇà, Àüȱ¹
³×Æ®¿öÅ© promotion ¹× °è¾à °ü¸®
¼ºñ½º Á¦°ø
ÇϺα¸Á¶ ¿î¿µ
ȸ¿ø °ü¸®
(Áö¼ÓÀû ¹øµé Á¤º¸)
°ø±ÞÀÚ °ü¸®
(°ÔÀÓ ÄÁÅÙÃ÷ È®º¸)
´Ù¾çÇÑ
°ÔÀÓÄÁÅÙÃ÷ Á¦°ø
°ø±ÞÀÚ ½ÃÀå Á¦°ø
±âºÎ ä³Î Á¦°ø
¾Èµå·ÎÀÌµå ¹öÀü¿ë
PC ¹öÀü¿ë
_SLIDE_19_
Financial Model
7
_SLIDE_20_
7
Financial Model Profit Model
½ºÀ§Ä¡º¸µå ÀÌÀÍ(Switchboard Profit)
±¸¸ÅÀÚ
ÆÇ¸ÅÀÚ
ÇÑ ÁöÁ¡À̳ª ÇÑ Ã¤³ÎÀ» ÅëÇØ ´Ù¼öÀÇ
Ä¿¹Â´ÏƼÄÉÀÌ¼Ç Åë·Î(M:M)¸¦ ¸¸µé¸é
³ôÀº °¡Ä¡ âÃâ
±¸¸ÅÀÚ¿Í °ø±ÞÀÚ ¸ðµÎÀÇ °Å·¡ ºñ¿ëÀ» ÁÙ¿©ÁØ´Ù.
´õ ¸¹Àº ±¸¸ÅÀÚ¿Í ÆÇ¸ÅÀÚ°¡ Âü¿©ÇÒ ¼ö·Ï
´õ ¸¹Àº °¡Ä¡ ¼ÒÀ¯
°Å·¡·®ÀÇ Áõ°¡¿¡ µû¶ó ¼öÀÍÀº ¸Å¿ì Ä¿Áø´Ù.
½ºÀ§Ä¡º¸µå(±³È¯±â) ±× ÀÚü¿¡ °Á¡ ³»Àç
ÇÏÁö¸¸ ¼ÒºñÀÚ°¡ Á÷Á¢ Ã¥Á¤ °¡°ÝÀ» ºÐ¹è ÇÏ´Â ±¸Á¶
_SLIDE_21_
Thank