HAVE&BE의 해외 진출 전략 분석

.Jart+는 지속적인 제품 라인 개발, 공격적인 해외 진출 등에서 두 경쟁사에 비해 우위에 있다고 볼 수 있다.
전략 분석

IR 그리드 분석
Dr.Jart+는 표준화된 제품으로 해외 시장으로 진출했으며, 특히 BB크림은 해외에서는 니치시장이었음으로 진출 시 하나의 중요한 기회로서 작용하였다. 또한 각 국가에서 대형 유통매장과의 파트너십, 패션위크 등의 행사 지원 등 나라마다 크게 상이하지 않은 방법으로 진출하였다.
→ 글로벌 통합 압력↑, 현지 적응 압력↓ = 글로벌 전략

글로벌 시장 기회 평가
1) 국제화에 대한 조직 차원의 준비
→ 19명의 피부과 전문의 설득, 국제 시장에 대비. 롯데백화점 진출 이후 외국인 관광객의 니즈를 연구, 한국만의 트랜드인 BB크림과 에센스 개발, 각종 해외 박람회로 인지도 향상 노력
2) 기업의 제품 및 서비스의 해외시장 적합성 평가
→ 2007년, 홍콩 진출 당시 LANCOME, ChristianDior, SKll 등의 상위 10개 브랜드가 70%의 시장 점유율을 보았으나, BB크림을 판매하는 브랜드는 없었다. 또한 미에만 치우쳐져 있던 분야에 건강이라는 가치를 반영하여 새로운 영역을 생성, 성장기회를 창출하였다.

3) 목표 시장 확인을 위한 국가 선별
→ 한국식 무결점 메이크업이 세계의 관심을 끌면서 뷰티 한류가 시작되었다. 이는 아시아를 시작으로 미국, 유럽 등지에도 진출하였는데, 동남아시아에 한류 붐이 일고 있었음에도 불구하고 미국과 유럽을 우선 진출, 성공하였다. 한류 열풍에 맞물려 건강까지 생각한 기능성 화장품으로 진출한 지역에서 수용도가 높게 형성되었다.

4) 산업별 시장 잠재력 평가
→ 단순한 미를 위한 화장품이 아닌 건강까지도 생각한 화장품이며, 특히 홍콩 시장의 경우는 BB크림에 대한 틈새시장이 존재했다.

5) 적격 사업 파트너의 선정
→ 해외 대형 매장 및 드럭 스토어 등에 입점, 다양한 행사

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