Dell의 핵심역량,상황분석,이슈 및 해결방안

_SLIDE_1_ Revitalizing Dell _SLIDE_2_ 1. 핵심역량 Direct Model 기존 Dell의 전략 : 성공원인 _SLIDE_3_ Direct Model 기존 PC산업의 유통구조 1. 핵심역량2. 상황분석3. 이슈-문제점4. 해결방안 Dell 의 Direct Model _SLIDE_4_ 기존 Dell의 전략 : 성공 원인 3가지 Direct Model의 장점 재고를 줄일 수 있음. 고객에게 저가로 상품 제공 가능. 신기술의 빠른 적용. 1. 핵심역량2. 상황분석3. 이슈-문제점4. 해결방안 _SLIDE_5_ 2. 상황분석 PC 산업의 Life Cycle 5 forces model PC 산업의 변화 _SLIDE_6_ PC산업의 Life Cycle 1. 핵심역량2. 상황분석3. 이슈-문제점4. 해결방안 Pc 산업은 life cycle에서 성숙기에 위치 _SLIDE_7_ 5 forces model 1. 핵심역량2. 상황분석3. 이슈-문제점4. 해결방안 산업 내 경쟁자 잠재적 진입자 대체재의 위협 공급자 교섭력 구매자 교섭력 _SLIDE_8_ 5 forces model : 기존 경쟁자들 `IBM` -초기 : distributer, retail, reseller 에게 의존 -1990년대 초, Direct Model 시도 -1999년 까지, “모든 고객에게 직접 판매”라는 목표 설정 ⇒ 실패 -적자를 기록하다 Lenovo 에 매각 `Compaq and HP` ① 합병 전 Compaq은 모든 유통채널을 이용하였지만 distributor & reseller이 대부분 -1990년대 Direct Plus Program 실행 -그러나 1999년, 영업손실 기록 시작 -HP는 distributor&reseller 75%, DM에 비호의적 -”hard deck” 시행 : 일정 비율까지만 직접 판매 ②합병 후 -2001년, HP가 Compaq 인수 -2006년, …
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