BOHEM CIGAR 마케팅 분석

_SLIDE_1_ INDEX 1. STP 분석 + 문제 인식 2. Strategy concept - 보헴시가 S 3. Action Plan _SLIDE_2_ S.T.P 분석 _SLIDE_3_ KT&G는 담배 시장의 전체적 약세에도 불구하고 꾸준한 수익을 올리고 있다 전년대비 사업 대비 15.8 83.3 (단위 : %) 연도 2xxx년 상반기 60 (단위 : %) 2xxx년 하반기 2012년 상반기 58 60 62 점유율 _KT&G자사 분석 전년 대비 KT&G 담배 수익성 상승 KT&G기업의 담배 수익성과 중요성 KT&G 담배 시장 점유율 KT&G담배사업 현황 영업이익 상승룰 담배사업 점유율 `“보헴시가 모히또”가 KT&G 매출증대와 이미지 개선에 주요 영향을 미침` 전년대비 보헴시가 라인 93.6% 수입증대 (2012년 4월) Segmentation 젊은 층의 “모히또” 수요 증대로 KT&G 의 old한 이미지 개선, 젊은 매니아층 확보 _SLIDE_4_ 국내외 다양한 담배가 경쟁 중인 담배 시장 KT&G는 담배 경쟁에서 높은 점유율을 점하며 앞서 나가고 있다 전체 시장 점유율에서 국산담배가 62.1%의 시장 점유율로 최근 지속적인 상승세 (2012년 5월) 외국 담배의 가격 인상으로 향후 KT&G담배 시장 점유율 상승 추세 외국담배가격 200원인상 -` 던힐, 마일드 세븐 수요 30%하락 -` 가격에 민감한 소비계층의 변심 -` 국산 담배 주요 고객으로 발전 가능 _담배 시장 분석 Segmentation _SLIDE_5_ But, 상대적으로 취약한 계층 존재 KT&G는 상대적으로 취약한 20/30대 층을 공략해야 한다. 그러나, 20대의 경우 외산담배 선호 76.9% 20대 담배 선호도 20,30대 시장에서 외산담배 상대적 선호가 높다 _담배 시장 분석 Segmentation _SLIDE_6_ 표적고객, 20~30세 남녀 중 담배의 …
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