터키에서 부활한 모나미 왕자파스(성공적인 해외시장 진입과 전략분석을 중심으로)

스(Zenith)의 경영권 확보와 함께 2004년 폴란드의 EU 가입으로 인해 시장이 확대되고 소득수준이 향상되어 구매력 높아짐

터키의
EU 가입 가시화
터키 크레파스 시장의 80% 이상을 장악하고 있는 ‘왕자파스’를 기반으로 터키 EU가입 시 시장 확대 기대

유럽 국가 진출을 위한 교두보

유럽과 아시아의 중간지점으로 유럽국가 진출을 노리고 있음
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- Threat (위협) 분석

IT 기기의 발전
IT 분야의 기술 혁신으로 첨단 IT기기들이 실생활에 밀착하면서 문구류의 경쟁력이 악화

중국산 유사품 유통
`Monnani`, `Morani` 등의 중국산 유사품의 대량 유통으로 기업 이미지 악화
해외시장의
높은 진입장벽
세계문구시장의 경우 이미 일본기업이 대부분 진출해있는 상태로써, 초기진입에 있어 치열한 경쟁이 예상
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2) 터키시장 분석① 터키 시장 진출 배경
변화하는 소비자의 취향+ 일본의 문구상품의 국내 내부시장 포화상태=국내에서는 많은 매출을 달성하지 못함.
터키는 이슬람문화와 그리스정교가 공존하는 왕권국가이며 이미 88년부터 모나미의 상품이 수출되고 있었던 곳.
왕자파스에 대한 인지도가 어느 정도 형성되어 있는 상태였음.
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2) 터키시장 분석② 터키 시장 진입 전략
(1) 정치적 환경

터키는 재고를 해결하기 위해 해외로 눈을 돌린 모나미가 선택한 나라.
전략1`터키는 다른 외국 업체가 시장에 진출하는데 법률적 제약이 없었다.
전략2`터키산 제품에 특혜를 주는 관행도 없어 수입 상품의 진출이 용이한 이점을 가지고 있었다.

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(2) 사회문화적 환경

전략3`터키는 이슬람 문화와 그리스 정교가 공존하는 왕권국가로 왕국문화에 대한 동경을 가지고 있는 것을 인지-`왕자파스 에 대한 호의적 태도

전략 4`터키가 한국에 대하여 형제국가라는 이미지로 거부감이 없는 것을 이용하였다.
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3) 터

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