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자일리톨의 마케팅 성공전략
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본문/내용
XYLITOL 마케팅성공전략
CONTENTS
1. 선정이유
90년대 들어 선진국들을 중심으로 대체감미료의 개발과 사용이 활발히 진행되는 가운데, 국내에서도 소비자들의 충치와 비만에 대한 우려의 목소리가 높아지면서 설탕을 꺼려하는 경향이 부각
껌도 심심풀이의 맛 위주의 시장에서 건강 지향적 요소를 추가한 기능적 시장이 부각
95년 해태제과가 「덴티Q」라는 브랜드로 치과의사를 등장시킨 광고를 하면서 무설탕 껌의 돌풍
롯데는 껌시장의 주도권을 찾기 위해 1997년 「자일리톨F」란 이름으로 일반껌 형태의 자일리톨껌을 출시하고 광고까지 동원한 마케팅을 하였다. 그러나 「자일리톨 F」의 1차 런칭은 6개월만에 시장 정착에 실패하였다.
1. 선정이유
IMF를 벗어나면서 위축되었던 소비 심리의
회복으로 식음료 시장전반에 걸친 매출액 증대에
힘입어 기능성 상품인 자일리톨 또한 상승세를
탈 것으로 예상
경제적 환경
사람들의 건강에 관한 관심이 사회적
으로 증가함으로 건강에 대한 소비자들의 관심
(Ex. 드라마 ‘허준’, 찜질방 등)
사회문화적 환경
…
CONTENTS
1. 선정동기
2. 거시환경분석
3. 미시환경분석
4. SWOT분석
5. 마케팅전략
6. STP전략
7. 4P분석
8. 마케팅성과
‘자일리톨’이 전혀 새로운 신제품이 아니라 이전에 출시되었다가 실패하였던 제품이라는 점이었다. 실패한 제품을 동일한 시장에 다시 출시하여 성공할 수 있었던 요인은 결국 마케팅의 힘이라는 데에서 조원들은 동감하였고, 이에 ‘자일리톨’이 어떠한 도전자 전략을 구사하여 회생할 수 있었는지, 그 Remarketing의 성공전략을 조사해보기로 결정하였다.1. 선정이유
90년대 들어 선진국들을 중심으로 대체감미료의 개발과 사용이 활발히 진행되는 가운데, 국내에서도 소비자들의 충치와 비만에 대한 우려의 목소리가 높아지면서 설탕을 꺼려하는 경향이 부각
껌도 심심풀이의 맛 위주의 시장에서 건강 지향적 요소를 추가한 기능적 시장이 부각
95년 해태제과가 「덴티Q」라는 브랜드로 치과의사를 등장시킨 광고를 하면서 무설탕 껌의 돌풍
롯데는 껌시장의 주도권을 찾기 위해 1997년 「자일리톨F」란 이름으로 일반껌 형태의 자일리톨껌을 출시하고 광고까지 동원한 마케팅을 하였다. 그러나 「자일리톨 F」의 1차 런칭은 6개월만에 시장 정착에 실패하였다.
1. 선정이유
IMF를 벗어나면서 위축되었던 소비 심리의
회복으로 식음료 시장전반에 걸친 매출액 증대에
힘입어 기능성 상품인 자일리톨 또한 상승세를
탈 것으로 예상
경제적 환경
사람들의 건강에 관한 관심이 사회적
으로 증가함으로 건강에 대한 소비자들의 관심
(Ex. 드라마 ‘허준’, 찜질방 등)
사회문화적 환경
…
1) 소비자의 가치생활 패턴 변화
2) 소비자의 껌에 대한 인식 변화
3) 소비자의 구매 습관
① 롯데제과의 명성
② 기존 껌시장에서의 브랜드 파워
③ 롯데제과의 영업망과 유통력
④ 선점 업체
⑤ 자일리톨의 효능
① 비싼 가격
② 껌을 씹은 후 갈증
③ 단맛의 지속시간이 짧음
① 1997년 1차 런칭의 실패
② 껌시장의 성장률 둔화
③ 모방제품의 등장
① 경기회복
② 식생활의 변화로 충치 예방의
③ 자일리톨의 인지도 상승
| 📝 Regist Info |
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I D : rain******** Date : 2015-12-02 FileNo : 15124342 |
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