의류 대리점의 정의와 특징,현황,사례,개선방안 및 전망

오롱 ‘스페이스G’
가두 1호점 오픈
남성 멀티 컨셉숍 ‘스페이스G’의 첫 번째
가두점 매장을 오픈.

이번 목포 하당점 오픈을 시작으로
가두점 확대 할 계획.

공격적인 영업으로 올해에만
총 50개 매장을 추가할 예정
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사 례

가두점 대형매장, 총성없는 자리 쟁탈전
타 브랜드에 비해
SPA, 아웃도어 등의 인기가
지속됨으로써 서울 중심지에
때 아닌 매장 입점 경쟁이
일어나고 있다.

미국 의류 브랜드 ‘홀리스터’가 국내 첫 매장을 여는 것을 비롯,
H&M,자라,유니클로,에잇세컨즈 등 국내외 SPA가 이미 명단을 확정했다.
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사 례

男 캐릭터캐주얼
가두점 경쟁 치열
남성 캐릭터 캐주얼 업체들의 가두점 경쟁이 치열하게 펼쳐지고 있다.

또 종전 백화점 중심으로 영업하던 브랜드들이 가두점을 겨냥해
별도 라인을 내놓으며 경쟁에 가세하며
고객 흡수에 나서고 있다.

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개선방안

■ 매장 차별화와 매장 비주얼이 중요하다 매장은 관리를 통해 깊이 있는 차별화를 할 수 있다.동일한 브랜드, 동일한 컬러인데 지역별로 매장의 느낌은 매우 다르며 매출 또한 차이가 많으므로 본사와 매장의 끝임없는 노력이 필요하다. 그리고 고객들과의 첫 번째 접점인 매장 인테리어와 디스플레이 등 매장 비주얼은 매우 중요한 요소이다. ■ 매장주가 직접 운영해야 한다과거에는 투자만하고 저녁에 수금하는 매장주가 매우 많았다. 하지만,
브랜드간, 매장간 경쟁이 치열해지면서 간접적인 투자는 실패의 지름길이 되고 있다. 투자만을 위해 매장을 오픈한 점주가 생존을 위해 뛰는 전업 매장주를 이길 수는 없다.
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개선방안

■고객 요구를 충족시킬 수 있는 시스템과 인프라 구축
매장에서 어떤 상품이나 사이즈를 즉각 파악하는 것은 기본이고 필요시
그 상품이 품절되기 전에 재공급을 받아 진열하는 수준까지 되어야 한다.
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