유통판촉과 유통경로 분석

_SLIDE_xxxxxx_ Sales Promotion 유통판촉 _SLIDE_2_ Sales Promotion xxxxxx. 유통판촉이란 2. 유통경로란 유통경로상의 종사자에게 기업의 제품, 서비스에 대한 ‘팔려는 의지 창출을 위한 동기부여 체계’ 제품과 서비스가 생산자로부터 최종 사용자에게 옮겨가는 과정에 참여하는 업체 및 종사자 직간접 경로, 유무 점포, 집약적선별적 유통, 도매상, 중간상, 소매상 운반보관, 소유권, 촉진, 협상, 금융, 위험부담, 주문, 지불 _SLIDE_3_ Sales Promotion 4. 유통판촉의 역할 브랜드 자산가치 및 제품의 판매활동을 활성화시키는 동기부여 5. 유통판촉 전개를 위한 기본 구성 xxxxxx) 판촉 대상의 전략적 운영 - 대형점으로 성장할 수 있는 매장 - 신시장, 성장 지역, 약체 지역에 있는 매장 - 위기에 처해있는 매장 - 기타, 사안별 전략적으로 활용 가능한 매장 2) 유통판촉의 기본 패턴(설명회) - 특정상품에 대한 정보를 판매업자에게 명확하게 전달 - 판매캠페인 전략의 공유 - 기업 행동력의 인식 - 유통점이 얻는 이익 및 혜택에 대한 확신 제시 - 동기부여가 될 수 있는 자극책 제시 및 실적 평가 _SLIDE_4_ Sales Promotion 유통판촉의 유형(Dealer Promotion) 판매캠페인 딜러 판촉기법(할인판매) 사은품 제공 경품행사 인센티브 세트 판매 콘테스트 _SLIDE_5_ Sales Promotion 판매 캠페인 판매점에서 특정의 목표를 달성하기 위해 기획되어 일정 기간 동안 전 판매 조직을 총 동원하여 각종 판촉활동과 병행하며, 의도적이고 계획적으로 상품이나 서비스 활동을 집중하여 어필하는 활동 _SLIDE_6_ Sales Promotion 계절 상품 조기 판매 캠페인으로 진행된 삼성 스마트 에어컨Q 9000 에어컨을 예약판매를 함으로써 판매 목표 달성 판매 캠페인 사례 삼성 스마트 …
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