본문/내용
- 목차 -
Ⅰ.서론
1. 선정동기
2. 기업소개
Ⅱ. 본론
1. Drug store란
2. 올리브영의 Marketing 전략
1) 4P 전략
2) SWOT 분석
3) 포지셔닝 전략
3. 경쟁 환경
1)경쟁기업
2)산업환경
Ⅲ. 결론
1. 발전방향
Ⅳ 참고문헌
Ⅰ.서론
1. 선정동기
주변에서도 쉽게 찾아볼 수 있는 올리브영은 수많은 화장품과 의약품 같은 화장품, 과자, 미용소품 등 엄청난 종류의 상품으로 보는 눈을 즐겁게 해주는 CJ그룹의 Drug Store이다.
의약품을 필두로 생활 잡화, 화장품을 판매하여 일상 생활에 깊게 뿌리내린 외국의 Drug Store와는 달리, 우리나라의 Drug Store는 약사법과 같은 법적인 한계로 인해 이름에 걸맞는 업태로 성장하지는 못했다. 하지만 한국만의 독특한 상품구색과 전략으로 한국형 Drug Store들이 성장하였다. 이들은 국내 시장의 특성을 파악하여 소비자의 구매패턴과 상권에 대한 분석을 통해 경쟁적으로 매장을 늘려왔다. 올리브 영의 경우 가맹점으로 양적인 성장은 이루었지만, 질적인 성장인지에 대해서는 의구심이 드는 것이 사실이다.
올리브 영이 한국형 Drug Store로써 지속적인 성장을 위해 다른 경쟁기업들…
의 소매점 판매 금지로 인해 건강과 미용상품 위주로 판매해 오다가 2xxx년 박카스 등 일반의약품이 의약 외품으로 전환돼 일반소매점 판매가 허용되는 내용을 골자로 한 약사법 개정안이 통과되면서, 점포 수를 크게 늘린다는 방침을 밝힌 바 있다.
2. 올리브영 Maketing 전략
1) 4P분석
1) Product
① Health & Beauty에 적합한 제품군
- 화장품
- 건강보조제
② 다양한 브랜드 취급
③ 자체 PB상품을 개발
- 고객의 다양한 Needs를 충족 시킨다.
④ 다양하고 산만한 제품계열
- 제품 종류 축소가 필요하다.
2) Price
① 다양한 상품 공급처
- 다양한 브랜드의 제품을 공급하고 있다.
② 유통 전문기업의 노하우
- CJ의 유통 노하우
③ 전국 각지에 200여개의 영업점
- 역세권, 대학가에 위치하고 있다.
④ 온라인 쇼핑몰
- 하지만 그 비중은 미비하다.
3) Place
① 경쟁자 대비 낮은 가격
- 백화점, 브랜드 샵보다 저렴하다.
② 멤버십을 통한 다양한 혜택 부여
- 적립, 할인 등이 가능하다.
③ 증정품을 묶어서 판매하거나 “1+1”등의 판매 행사를 한다.
4) Promotion
① 연예인들을 홍보모델로 선정
② 전문 판매원을 배치하여 고객에게 정보 전달
③ 제품 구매 시 다양한 견본을 제공
④ 다양한 쿠폰, 할인을 제공
Product
Price
- H & Beauty에 적합한 제품군
- 다양한 브랜드 취급
- 자체 PB상품을 개발
- 다양하고 산만한 제품계열
- 다양한 상품 공급처
- 유통 전문기업의 노하우
- 전국 각지에 200여개의 영엄점
- 온라인 쇼핑몰
Promotion
Place
- 경쟁자 대비 낮은 가격
- 멤버십을 통한 다양한 혜택 부여
- “1+1”등의 판매 행사
- 연예인 모델활동
- 전문판매원 배치하여 정보 전달
- 다양한 견본 제공
- 다양한 쿠폰,할인 제공
2) SWOT 분석