본문/내용
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CCTV
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01 기업 및 제품소개
02 진출이유
03 진출 시장분석
04 STP
목차
04 4P
경제적환경, 치안현황, 소비자특성
진출시장 분석, 소비자분석
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adsfkk
CCTV 및 주변기기 수출입 및 유통
미국, 중국, 홍콩의 사업 네트워크 및 필리핀의 현지법인 네트워크 기반
국내에서는 온라인을 이용한 도소매 시장을 중점
기업소개
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adsfkk
높은 화질
무게 900g
야간 사정거리
칼라지원
제품소개
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과테말라
(Guatemala)
언어
에스파냐어
인구
약 14,373,472명
GDP
503억$
수도
과테말라시티
진출국가
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경제적 환경
“중미지역의 맹주 과테말라”
진출국가
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연도별 범죄 발생 추이
치안현황
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피살율 높은 국가-8위(2xxx년 기준 UN통계)
연도별 피살자 수 통계
자료원 : 과테말라 국립 법의학 연구소
연도
2009
2xxx
2xxx
2012
2013.1-8월
총 피살자 수
6,498명
5,960명
6,234명
6,024명
4,112명
월 평균 피살자 수
542명
497명
520명
502명
514명
치안현황
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현재는 품질이 좋은 미국산CCTV가 시장점유율 역전
진출시장 분석
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1. 품질 중시
High QUALITY
보안 기능이 떨어지는 저 품질
제품으로 인한 재산 손실 발생증가
최신 IT기술이 접목 되어
보안기능이 더욱 강화된 기기 선호
소비자 분석
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2. 사후관리 중시
A/S
기존에 관련업체들의 기술인력 부족으로
설치와 사용 A/S에 많은 문제 발생 경험
A/S(사후관리)를 중시
소비자 분석
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3.한국 제품에 대한 인식
중국산과 비교했을 때 훨씬 뛰어난 품질을 가지고 있다고 인식!
소비자 분석
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4. 시청각 매체와의 높은 접촉률
83%
97%
높은 문맹률
31%
시청각 미디어 매체의 발달
소비자 분석
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STP전략
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Segmentation시장세분화
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복합쇼핑센터
은행
공항
호텔
Targeting 표적시장 선정
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중저가 대비 고품질/확실한 사후관리
야간 최대 사정거리 지원
야간 촬영 영상 컬러지원
Positioning포지셔닝
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가격
품질
중국제품
미국제품
Positioning포지셔닝
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ZUDEN
ZDC-348
15-20만원
화소:27만 / 무게:950g/화각:57도
야간 사정거리: 8m/ 야간 칼라불가
오피네트웍스
OPC-BS361
12-15만원
화소:41만 /무게:900g/ 화각95도
야간 사정거리:45m/ 야간 칼라지원
Pelco
BU4IRF44
20-25만원
화소:52만/무게:650g/ 화각72도
야간 사정거리:15m/ 야간 칼라불가
무상AS 불가
무상AS 1년
무상 AS 3년
Product&Price
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과테말라의 수입 유통 경로
Place 유통
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현지유통업체
1. C