세분화 기준 (4)behavioral 행동적 기준

_SLIDE_1_ 세분화 기준 (4)behavioral 행동적 기준 어떤 제품이 얼만큼 사용되고 어떻게 사용되는가에 기반해서 세분화 -사용량 -사용상황 -브랜드 충성도 _SLIDE_2_ 세분화 기준 (4)behavioral 행동적 기준 -usage rate 사용량 제품사용량에 따라 제품 이용자를 nonuser, light user, medium user, heavy user로 구분 Nonuser 브랜드와 제품을 알리고 고객으로 확보하기 위한 노력 Light user 브랜드와 제품을 인지하고 있는 상태/ 장점을 부각하는 광고를 하는것이 효과적 Medium user Heavy user 특별한 혜택을 제공하고 고객을 유지하기 위한 노력 _SLIDE_3_ 세분화 기준 (4)behavioral 행동적 기준 -usage rate 사용량 시장에서 1위 또는 2위 브랜드가 동일 시장 내에서 점유율 경쟁을 하기 보다nonuser (비이용자)를 대상으로 마케팅 _SLIDE_4_ 세분화 기준 (4)behavioral 행동적 기준 -usage rate 사용량 영상 http://www.adic.co.kr/ads/list/showTvAd.doukey=250814 당시 lg유플러스가 4g에 대한 광고를 _SLIDE_5_ 세분화 기준 (4)behavioral 행동적 기준 -usage rate 사용량 파레토의 법칙 경제학자 파레토가 나라의 80%부는 상위 20%가 차지하는것을 발견 마케팅에서는 전체 고객의 20%가 기업의 전체 매출 80%차지 _SLIDE_6_ 세분화 기준 (4)behavioral 행동적 기준 -usage rate 사용량 파레토의 법칙 맥주의 80% : 18~28세의 남자 맥주의 경우 소비자의 20%가 매출의 80%를 차지 (콜라의 90% : 39% 가정 항공권의 80% : 7%의 고객) _SLIDE_7_ 세분화 기준 (4)behavioral 행동적 기준 -usage rate 사용량 파레토의 법칙 _…
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