삼천리 기업분석

기증하여 가스에 중독된 사람들의 치료를 돕는 등의 노력을 하였다. 두 설립자의 노력으로 결국 삼천리 기업은 지역 주민들의 인정을 받게 되어 향후 사업에 있어 지지기반을 얻게 되었다.


Ⅱ전개과정

1. 제품의 특성

설립 이후 약 40년동안 삼천리는 연탄사업에 집중하였다. 1950년대 후반 정부의 성장위주 정책에 따른 연탄공장 육성책은 서울 시내에만 무려 280여개의 연탄공장이 난립할 정도로 치열한 경쟁을 불러왔다. 경쟁에서 살아남기 위해서는 무엇보다 원탄의 질과 열량이 우수해야만 하였는데, 삼천리는 당시 최대의 원탄 공급업체이던 삼좌탄광을 인수함으로써 수직계열화에 성공, 장기적으로 우수하고 저렴한 연탄을 생산해낼 기반을 갖게 되었다. 한편 500명 규모의 작은 기업이던 삼천리가 3000여명의 직원을 가진 삼좌탄광을 인수할 수 있었던 것은 인수 이전에 삼천리가 보였던 신뢰성에 기반한 것이었다. 이후 삼천리는 80년대 후반까지 연탄사업에서 수위자리를 고수하며 승승장구하였다. 70년대 말 삼천리가 연탄업계의 수위를 차지할 무렵 연탄은 일반가정의 주 원료로 사용되었으나, 공해와 가스 중독, 이용 상의 불편함 등은 연탄의 한계를 드러내고 있었다.

3)삼천리 내부자료 표
따라서 삼천리에서도 연탄사업의 구조적인 한계를 인식하고 삼천리의 미래를 책임질 새로운 사업영역을 연구하였다. 연료의 패러다임이 연탄에서 도시가스로 넘어가고 있음을 파악한 삼천리는 1981년 말 뒤늦게 도시가스 사업 진출을 결정한다. 한편 도시가스사업체로 변신함에 따라 1992년 삼천리의 4대 연탄 공장 중 수색동 공장을 폐쇄한 이후 서울시내 주택가에 있는 연탄공장의 문을 차례로 닫는다. 경쟁사들보다 약 3년쯤 늦게 도시가스사업으로 진출한 탓에 최대시장인 서울을 놓친 삼천리는 경인도시가스와 경기도시가스를 차례로 인수하며 인천시와 경기도 남부의 도시가스 공급권을 차지하게 된다.

표) 삼천리의 도시가스 공급권역.삼천리 내부자료
삼천리의 주 타겟 소비층은 위와

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