빙그레 기업소개와 바나나우유의 중국진출 현황,시장분석 및 시사점

필요한 제품 특성상
신뢰할 수 있는 백화점을 유통망으로 선정

상위소득계층

고가격인 제품특성과, 백화점에
주로 유통하고 있기 때문에
백화점에서 물건을 구입하는
고소득층을 주 타겟으로 삼음
백화점을 유통망으로 함에 따라
소비자와의 접점을 극대화시킬 수 없었으며
제품 특성상 맞지 않는 프리미엄 전략을 실행
전체우유시장
[전체 우유시장에서 가공유 시장이 차지하는 비율]
초기 빙그레 ‘바나나맛 우유’의 중국 진출 한계점
2xxx년 구제역 발생으로 인한
중국의 유제품수입금지 명령

중국 바나나맛 우유 철수
2

1
중국 진출 초기진출
두울.
제품 특성에 맞는 유통망을 먼저 설정 한 후
타겟을 유통망에 맞춰 설정함으로 인한 적절한 타겟팅의 실패
_SLIDE_10_
20-30대 오피스 레이디

인구 접점이 많은 곳을 중심으로
서베이, 인터뷰 등을 실시하여
20-30대 오피스 레이디들이
퇴근시간 대에 한꺼번에 10개
이상씩 구매한다는 사실을 파악
백화점이었던 초기 유통망을 편의점으로

멸균팩으로 유통기한이 길고 상온보관이
가능함에 따라 온도유지를 위한
백화점의 중요성 떨어짐

남녀노소 누구나 편의점 드나들 수 있어서
소비자의 접점 최대화하였으며
테트라팩으로 진출

구제역 이후 멸균우유만 중국에
들여갈 수 있기 때문에 단지모양에서
테트라팩 모양으로 제품 수출

유통기간이 길고 상온 보관이 가능함
미미했던 가공유 시장에 진출하여 시장의
규모를 키워나갔으며 스스로 가공유 시장을 만들어냄
초기 진출과는 180도 다른 재진출 방식

Product
Target
Place
초기 진출과는 달리 중국 내 설문조사를 통해 정확한 타겟 설정,
유통망을 백화점에서 편의점으로 바꾸는 역발상을 통해 소비접점 극대화
중국 진출 재진출
두울.
_SLIDE_11_

중국인들이 많이 이용하는 웨이보 (중국판 트위터)계정을
만들어 현지인들과 커뮤니케이

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