베스트바이(Best Buy) 중국 진출전략

_SLIDE_1_ 기업소개 BEST BUY 미국에서 가장 규모가 큰 전자제품 소매 판매업체 전기제품, 컴퓨터, 휴대폰, 태블릿 PC 등 판매 1966년 -　Sound of Music 이라는 고품격 오디오 제품군을 취급하는 매장 오픈 1981년 - Best Buy 로 회사명 변경 1995년 - 가정용 PC 소매업계의 1위로 등극 2009년 - 국내 971개, 해외 343개 총 1314개 매장 보유. 미국 전자제품 시장 19% 점유 _SLIDE_2_ 진출현황 / 배경 BEST BUY의 미국 내 강점 고객을 대하는 전략 - ‘bestbuy의 제품이 소비자의 삶을 재미있고 손쉽게 TV 광고 - 웃음을 유발하는 광고를 통한 impact 고객에게 제공하는 차별화된 서비스 - 우리가 장착해드립니다 (Let us install it : professional service) - 무상 수리기간 연장 _SLIDE_3_ 진출현황 / 배경 BEST BUY의 중국진출 05년 - 베스트바이 중국 가전 유통시장 진출 선언 06년 06월 - 우싱전기의 지분 75% 인수. 06년 12월 - 상하이에 중국 1호 매장 오픈. 08년 - 상하이에 2호점 베이징에 5개 매장 개설. 09년 02월 - 우싱전기의 나머지 지분 25%를 인수. 11년 02월 - 베스트바이 9개 매장 모두 폐쇄. _SLIDE_4_ 진출현황 / 배경 BEST BUY의 중국 내 전략 가전 체험 매장 고품격 서비스 이중 타겟 전략 (도시, 농촌) _SLIDE_5_ 진출현황 / 배경 BEST BUY의 중국 내 전략 _SLIDE_6_ 실패요인 BEST BUY의 실패 중국 로컬 가전매장 SUNING(器), GOME(美器) 과 비교했을 때 높은 가격에 판매 → 소비자들의 외면 높은 가격 상이한 경영방식 궈메이, 쑤닝 - 가전업체에 임대료를 받고 매장의 일정면적을 임대, 판매액의 일정비중을 가전매장과 가전업체가 서로 나누어 갖는 형태 베스…
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