미샤의 비즈니스 모델 분석

롯한 동남아 시장에 수출증가율 30%대를 기록

2012년 4분기 영업이익률은 14%로 지난해 같은 기간 대비 소폭 하락
원인 : 광고비용의 증가에 따른 하락세

에센스, 앰플 등 주력제품의 매출 비중이 높다는 면에서 판관비 상승의 상쇄 효과를 기대

3. 에이블씨엔씨의 재무현황

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4. 에이블씨엔씨 2012년 기준 2분기 현황

12년 2Q 현황 - 고성장지속, 양호한 실적 달성
2분기 매출액 861억원, 영업이익 94억원 달성

매출액 고성장 지속 - 히트 신제품 판매가 지난 4분기와 1분기의 월평균 수준인 5만병 을 꾸준히 유지하는 가운데
3월 미샤데이 확장 할인행사가 할인율 30%로 강하게 진행
4월 출시한 한방 에센스와 동방신기 향수 월평균 1만~2만병, 마스카라와 바디밤이 각각 5만개 정도 히트 제품으로서의 좋은 판매 성과를 달성.
6월 미샤데이 할인율은 20% 수준에서 진행, 이는 7월 중순부터 진행될 빅세일에 대한 여지를 둔것으로 판단.
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미샤의 비즈니스 모델 분석
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가치제안
＃미샤가 제안하는 핵심가치
-`저렴하고 합리적인 가격`의 고품질 화장품을 손쉽게 구입 가능
(소비자들의 화장품에 대한 인식자체를 무너뜨렸다는 점 -혁신적)

＃핵심가치를 대화하기 위해 끊임없이 변화 `` 비즈니스 모델 수정
-구매효율성에 대한 가치를 극대화하기 위하여 ``` 판매채널을 온라인에서 오프라인으로 확대
-가격만족에 대한 가치를 유지해 나가기 위해 ``` 고객의 의견을 최대한 반영 , 초저가 화장품으로서의 기본가격 유지해 나가는 전략을 고수

1. 가치제안
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(2)시장 제공품
#`저렴하고 합리적인 가격`에 `고품질 화장품`을 구입하고 싶다는 소비자의 욕구
→다양한 종류의 3,300원의 초저가 제품들로 실현

#어느 기업도 시도하지 않았던 초저가 가격정책을 채택
→가격경쟁력 부분에서 절대 우위를 차

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