롯데칠성과 코카콜라의 중국,러시아,한국시장의 진출전략 및 향후전략

_SLIDE_1_ _SLIDE_2_ _SLIDE_3_ _SLIDE_4_ _SLIDE_5_ (1) 마케팅 전략 `Think Local, Act Local`이라는 슬로건하의 현지화전략 브랜드 네임의 현지화 ▶커커우커러(可口可樂) ; 입에도 맞고 즐길 만하다 중국인을 타겟으로 한 제품개발 ▶전통 음료수 시장 진출 중국인의 문화정서에 맞는 포장 ▶전통 문화 도입 현지조달 비율 제고 ▶원재료 현지에서 조달 인적자원의 현지화 ▶현지인 채용, 교육 훈련 제도로 인적자원 개발 광고의 현지화 ▶중국 인기 스타 모델, 중국 문화 관련 소재, 촬영지 중국 기업 이미지 제고 ▶스포츠 마케팅, 교육 관련 후원 _SLIDE_6_ (2) 현지 상황 코카콜라 2012년 중국시장 점유율 16.6% (경쟁사 펩시 5.1%) 중국경제 둔화 여파에 1분기 매출규모 전년대비 1% 증가 향후 6개월 간은 중국 경제둔화가 사업에 악영향 올해 40억 달러를 투입, 중국 내 입지를 확장시키겠다는 계획 _SLIDE_7_ ※ 롯데가 최근 중국시장에 뛰어든 이유 롯데의 핵심 업종들이 성숙기에 접어들었고, 국내음료시장에 극심한 경쟁 발생 ▶글로벌 시장의 발판을 마련하기 위해 마케팅 전략 성장성이 높은 틈새시장 개척 기술용역 계약 체결 생산시설 최신 설비로 보완 전국적 유통망 구축, 판매망 확대 한류스타 활용한 광고판촉전략 실시 ▶강력한 브랜드파워 중국 현지 직원들 국내 연수 실시 ▶핵심인력 양성 _SLIDE_8_ (2) 현지 상황 현재 롯데칠성의 중국 사업이 7년째 표류 중 100억 원 규모의 손실을 내고 있는 상황이 계속 지난해 중국 롯데칠성 적자 기록 ▶중국 시장의 영업망 확대가 쉽지 않은 상황이며, 활로 구축 비용이나 인지도 향상을 위한 마케팅 비용 등은 크지만 제품 매출은 이를 따라오지 못하고 있기 때문 2013년 연간 2천억 원의 매출 달성해 북경 및 하남성 1위의 음료회사로 거듭나는 것이 목표 _SLIDE_9_ (1) 마…
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