롯데마트 베트남 진출전략 분석

출 시장 발전으로 그 두 번째는 국내 소매 기업과의 협력이다. 따라서 외국제품의 비율을 줄이고 있어 현재는 베트남 제품이 95%를 차지한다. 이 외에도 고품질로 적당한 사업자 주문 상표 상품의 생산으로 베트남 기업과 손을 잡고 있다. 이 협력을 통해 롯데마트 쇼핑 센터를 통한 한국이나 세계에의 수출 서포터도 약속하고 있다.

나) 현지화전략
롯데마트는 현지화 전략과 한국 특화 전략을 함께 구사하고 있다. 더운 지역이기 때문에 신선식품을 맨 나중에 구매하도록 신선식품 매장을 매장 안쪽에 배치하고, 오토바이가 대 중 교통수단인 점을 반영해 오토바이용품 전문 코너를 만들었다. 또한 베트남에서 인기가 높은 인삼김치라면소주 등 300여 개 한국 상품을 특별 매장으로 만들어 ‘한류’ 마케팅을 펼친다.

② 중국 진출

`그림. 롯데마트의 진출과정`
가) M&A 전략
해외직접투자의 방법의 일종인 단독투자는 현지 지출 기업이 100% 지분을 소유하고, 현 지 경영활동에 관한 책임을 단독으로 감당하는 전략을 말한다. 단독투자는 다시 신설투자 (Green Field 방식)와 인수합병(M&A)으로 나누어진다. 신설투자 방식은 투자대상국에 투자 기업이 현지법인 및 생산 공장을 건설하는 투자방식이다.
반면 롯데마트가 선택하여 집중적인 점포수를 늘리고 있는 인수합병 방식은 투자대상국에 있는 기존기업을 인수하거나 합병하는 투자방식이다. 인수합병 방식의 장점으로는 신규설립에 비해 시장진입이 신속하고 고객확보가 용이하다는 장점이 있다. 나아가 피인수기업이 현지에서 만들어온 유통경로나 명성을 이용할 수 있다는 장점이 있다.
후발주자였던 롯데마트는 2007년 네덜란드계 중국 마크로(Makro)사 8개 점포를 인수하면서 중국 진출을 시작하였다. 2009년 청양점(9호점)을 그린필드 방식으로 진출한 것처럼 몇몇 점포를 제외하고는 인수합병을 통해 점포수를 늘려나갔다. 그 결과 중국에 이마트가 현재 25개의 점포를

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