락앤락의 프리미엄 마케팅 전략분석

목차

Ⅰ. Introduction 1

Ⅱ. Marketing Issue 2
1. 프리미엄 마케팅 전략
2. 디지털 마케팅 전략
3. 유통채널 마케팅 전략

Ⅲ. Analysis 3
1. SWOT
2. 4P MIX
3. 4C Analysis

Ⅳ. Value Creation & Value Capturing 7
1. 주고객층
2. 제공한 가치
3. 가치제공 방법

Ⅴ. Success factors or failure factors 9
1. 선택과 집중
2. 마케팅의 승리

Ⅵ. Opinion 13

Ⅰ. Introduction

중국 말로 ‘즐겁게 잠근다’는 뜻으로 ‘러커우러커우’로 불리는 플라스틱 밀폐용기 락앤락(Lock&Lock-이하 락앤락)은 중국의 중산층 주부라면 누구나 한번쯤 선물로 받아봤으면 하는 주방용품 브랜드다. 눈앞의 이익보다 고객의 니즈를 제대로 파악한 덕분에 락앤락은 국내기업 중 중국 진출의 대표적인 성공사례로 꼽히고 있다. 그리고 여세를 몰아 아시아 신흥시장으로 판매망을 넓히고 글로벌 기업으로서의 면모를 갖춰나가고 있다.
아시아 신흥시장에서의 락앤락 인기는 정말 폭발적이다. 지난 2012년 전체 매출액 5084억원 중 중국이 2606억원(51%), 동남아시아가 559억원(11%)의 비율을 가지고 있다. 하지만 국내에서 의 매출은 1638억원(31%)에 …