락앤락 & 파리바게트 중국진출분석

짜용기 등장
폴리프로필렌 원자재 가격상승 부담
중국 업체들의 특허권 침해 및
방어에 따른 비용부담
- STP전략

(1) Segmentation & 2) Targeting
① 지리적 특성에 따른 Segmentation & Targeting
중국 전 지역은 일반적으로 상하이, 베이징, 광저우가 1선 도시. 연해도시와 대중형 도시는 2~3선 도시 그리고 서부지역과 소도시안 4선 도시로 나눠진다. 중국시장은 1선 도시에서 2선, 3선 도시로 발전해 오고 있으며 이에 따라 각 도시의 소득이 나뉜다. 급격한 경제성장으로 중국 안에서의 지역 간 소득 불균형은 락앤락 진출 시 이미 매우 크게 이뤄져 있는 상태였는데, 이러한 지역별 소득 차이는 기업이 중국 시장 진출 전략에 대해 크게 영향을 미치게 된다. 이에 따라 락앤락은 고소득 도시부터 점차적으로 확장해 나가자는 전략으로 중국 진출 시 가장 높은 소득수준과 높은 가구 수를 보유한 1선 도시를 타겟으로 설정하였다.

② 소비자 특성에 따른 Segmentation & Targeting
락앤락은 중국시장의 소비자들의 명품추구와 다양성에 초점을 두어 앞서 세분화한 1선 도시의 소비자들 중에서 고품질의 다양한 제품을 추구하는 명품 소비자 집단을 타겟으로 선정하게 된다.

(3) Positioning
락앤락은 당시 대부분의 국내 기업들이 중국의 저임금 노동력을 활용해 경비를 절감하려는 OEM방식을 추구하며, 원가절감과 저가격으로 승부하려던 것과 달리 중국시장에서 고가격의 고품질 제품을 추구하였다. 당시 중국 시장상황과 선정한 타겟 집단의 특성을 바탕으로 기존에 락앤락이 한국시장에서 쌓은 밀폐력, 친환경 제품 경쟁력을 충분히 활용하기 위한 전략이었다. 또한 국내시장과는 달리 냉장고 보관용 밀폐용기가 아닌 런치 박스 등 다용도 보관함으로 쓰이도록 하는 것과 같이 중국소비자들의 제품다양성에 대한 니즈를 파악하고 생활에 맞는 다양한 생활용품으로 거대 1선 도시의 고품질을 추구하는 고소득 소비자 집단에서

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