드라이 피니시 마케팅 전략분석

_SLIDE_1_ 1 2 3 4 Situation Analysis & SWOT Analysis STP IMC Objectives & Concept IMC Strategy Contents _SLIDE_2_ Analysis STP Concept IMC Strategy 맥주 시장점유율 낮은 D의 시장점유율 Analysis 78.9% 21.1% 국내맥주 수입맥주 44.3% 55.7% 하이트진로 맥주 O.B 맥주 8.1% 78.9% X 44.3% X 8.1% = Dry Finish D 다른 하이트진로 맥주 94.3% 2.8% 출처 : 한국주류산업협회, 2013.06 (기준 : 출고량 kℓ) _SLIDE_3_ Analysis STP Concept IMC Strategy 맥주 월별 출고량 여름에 집중되는 판매량 Analysis 출처 : 한국주류산업협회, 2013.06 _SLIDE_4_ Competitor 4P - Cass Analysis STP Concept IMC Strategy Analysis Product → 공정과정에서의 차별화 시도 → 첨단 냉각 필터사용 → 완전 무균 공정(설비의 재질이나 연결 이음새) Price → 런칭 당시, Fresh 맥주임을 고려해 기존 열처리 맥주보다 20% 높은 고가격전략을 채택 Place → Cass는 초기 진로 소주의 유통경로를 활용하여 유통전 략을 수립 → 1차적으로 경인지역, 대형 마트를 중심으로 공략 목표로 설정→ 소형 유통망으로는 Cass Toks 와 같은 맥주 체인점 사업 을 통해 유통망을 확장 Promotion → Cass는 OB맥주에 인수 합병 된 후, 기존에 제품의 공정의 고급화에 초점→ 젊은 층이 맥주 시장의 40% 이상을 차지한다는 조사에 착안하여, 20대 젊은 층을 겨냥한 적극적인 마케팅을 펼쳐나가고 있다 참고 :카스 홈페이지 _SLIDE_5_ Dry Fi…
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