귀족 마케팅 분석

_SLIDE_1_ 귀족 마케팅 _SLIDE_2_ 목차 귀족 마케팅이란 부유층 소비자의 유형 귀족 마케팅의 장단점 귀족 마케팅의 전략 귀족 마케팅의 성공사례 느낀점 _SLIDE_3_ 귀족 마케팅이란 ‘귀족 마케팅’이란 고소득층 사회계층 중 상류층과 중상류층을 대상으로 이들이 주로 구입하는 제품 류를 마케팅 하는 것으로 럭셔리 마케팅 혹은 VIP마케팅으로 불린다. 오직 당신만을 위한다는 차별화된 서비스를 모토로 구매력 높은 고객을 잡기 위한 전략이라고 할 수 있다. _SLIDE_4_ 귀족 마케팅의 배경 귀족 마케팅이란 과거 평등성 개념이 강하여 귀족마케팅에 대한 강한 반발 현재 평등성 개념의 약화로 귀족마케팅 대두 _SLIDE_5_ 부유층 소비자의 유형 매슬로우의 욕구 5단계 _SLIDE_6_ 부유층 소비자의 유형 과시성 추구형 유행 추구형 _SLIDE_7_ 부유층 소비자의 유형 독특성과 개성 추구형 감성적 즐거움 추구형 _SLIDE_8_ 합리적 가치 추구형 부유층 소비자의 유형 _SLIDE_9_ 귀족 마케팅의 장점 고정고객 확보로 안정된 매출을 확보 구매 행위의 가격탄력성이 적음 경기에 영향을 적게 받음 가격대비 마진율이 상당히 높음 기업이미지의 고급화 _SLIDE_10_ 귀족 마케팅의 단점 과소비 조장에 대한 비난과 계층 간의 위화감 조성 문제 부유층 고객들이 누리는 각종 혜택이 마케팅 비용의 증가분으로 그 외의 고객들에게 전가된다는 우려 상대적으로 부유층이 아닌 다수의 사람들을 정서적으로 자극하지 않는가에 대한 문제 _SLIDE_11_ 귀족 마케팅의 전략 부유층의 특성을 이해해야 한다 부자들은 일반인과 다른 가치기준을 가질 수 있다 - 일반인과는 욕구형태가 다를 수 있으며 행동양식 또한 다를 수 있으므로 심리파악이 중요함 차별화가 중요하다 고소득자들은 근본적으로 자신과 타인을 구별 지으려는 욕구가 강하다 - 같은 그룹의 사람들과 이너 서클…
- 같…